德国KR公司新市场拓展的营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 摘 要 摘 要 德国 KR 公司是全球领先的啤酒、饮料灌装及包装设备的供应商，占据着啤 酒、饮料灌装和包装设备的最大市场份额。德国 KR 公司在中国改革开放的初期就 进入了中国市场，其在华的发展也如中国 30 多年来高速增长的经济一样，飞速发 展。德国 KR 公司在中国的业务 80%来自啤酒与饮料行业，而在饮料行业的销售 额又占绝大部分。这就使得德国 KR 公司在中国的发展严重受制于啤酒、饮料行业 的发展，目前德国 KR 公司在中国的发展遇到了瓶颈。德国 KR 公司作为行业的领 导者，要想继续保持增长、扩大销售、突破发展瓶颈，开发新市场是确保发展的 必由之路。 本文就德国 KR 公司作为行业领导者，如何开发新市场进行探讨。文章主要 依据菲利普.科特勒、凯文.莱恩.凯勒的市场细分理论、阿尔-里斯和杰克-特劳特的 定位理论，结合德国 KR 公司产品销售的特点，对德国 KR 公司产品与服务在中国 的市场进行详细的分析，重点聚焦德国 KR 公司灌装、包装产品的新市场开发与拓 展的营销策略研究与讨论上。 首先，文章详细介绍了德国 KR 公司目前的经营现状，从设备销售、售后服务、 产品推广等几方面分析德国 KR 公司的现状及存在的问题。其次，根据波特的五力 力分析模型对德国 KR 公司的内部、外部环境进行了分析，并着重对灌装、包装产 品线的竞争对手进行了详细的分析。最后，应用市场细分定位理论，对德国 KR 公 司灌装、包装产品线的市场进行细分。并根据德国 KR 公司的产品及服务的特点， 确定目标新市场，根据 4P 理论制定开发新市场营销推广策略。即，根据德国 KR 公司产品市场推广的项目型特点，以产品定制为新市场推广的切入点，利用德国 KR 公司先进的技术、完善的服务，旨在为客户提供交钥匙工程的各项服务及整线 生产线产品，来实现对新市场产品的推广，同时提升单机产品在新市场的销售量。 以实现行业领导型企业的新市场开发与品牌延伸，保持企业的长期持续增长与发 展。 关键字：包装设备，领导型企业，新市场开发 I Abstract Abstract As a market leader of filling and packing product device in beersoft drink industry, the Germany KR Company has the largest market share of the fillingpacking device market. The Germany KR Company (China) has starded to sale its devices since the reform opening of the China. With the fast developing of the Chinese economy the Germany KR Company (China) has been the NO.1 of the Chinese fillingpacking device provider, while the 80% sales income of the the Germany KR Company (China) is from the soft drink industry. The development of the Germany KR Company (China) is restricted to the beersoft drink industry. The only way to sustain the development is to find some new industry to expand the product of the Germany KR Company (China). The paper is talking about how to find the new industry to expand the products of the market leader. According to the market segment theory by Philip Kotler and the market position theory by Al-Ries and Jack-Trout, the paper anatomize the market of the Germany KR Company product in China and discuss how to find the way to expand the present product in new market. The p