《竞争战略性分析》.pptxVIP

第四讲 竞争战略分析 定价策略产品差异化战略企业的整合战略广告策略案例讨论《产业竞争分析》 骆品亮 《产业竞争分析》 骆品亮 《产业竞争分析》 骆品亮3、常用的定价方法成本加成定价P=(1+r) AC=(1+r)TC/Q=(1+r)(AFC+AVC)其中r为加成（目标回报率）例：GE目标回报率 r=20%；GM 的r=15%问题：成本加成定价能实现利润最大化吗？ 《产业竞争分析》 骆品亮 《产业竞争分析》 骆品亮4．地区性定价方法①厂定价企业在产品生产地决定统一价格，运费由买方全部承担②统一到货定价~邮票定价法实际价格=出厂价+平均运费五金、化装品、冷饮、汽车配件③分区定价④基点定价法 《产业竞争分析》 骆品亮基点定价法 单一基点制：当企业拥有多个生产地，指定其中一个生产地为基点，以该基点定出一定价格，在加上由基点到运或目的地的运费作为实际价格多元基点制：如果有多个基点，原则上从最近基点起计算到购买地的运费《产业竞争分析》 骆品亮 《产业竞争分析》 骆品亮5．出租车定价 起步价10元，3KM计时（T）与计程（S）交替10KM以内，P=2元/KM；10KM以上，P=3元/KM等待时间：每3分钟=1KMTC（S，T）=10+（S－3）×2＋[T/3]×2；S≤10 TC（S，T）=10+7×2＋（S－10）×3＋[T/3]×2；S≥10 问题：MC递增？《产业竞争分析》 骆品亮6．信