第3章 合同策划及合同分析.pptVIP

第一节 合同策划 一、合同策划的内容及重要性 1、确定以下重大问题 a合同分标和各合同范围 b合同委托方式和承包方式 c合同类型及条件 d合同重要条款 e相关合同的协调 等 第三章 合同策划与合同分析 第一节 合同策划 一、合同策划的内容及重要性 2、重要性表现为: a决定项目的组织结构及管理体制 b决定合同各方的责任权利义务 c确定协调合同各方重大关系 d保证合同的完善与协调 我国某承包公司在国外承包一项工程，合同签订时预计，该工程能盈利30万美元；开工时，发现合同有些条款不利，估计能持平，即可以不盈不亏；待工程进行了 几个月，发现合同很为不利，预计要亏损几十万美元；待工期达到一半，再作详细核算，才发现合同极为不利，是个陷井，预计到工程结束，至少亏损1000万美 元以上。到这时才采取措施，损失已极为惨重。 案例1 在我国一项总造价数亿美元的房屋建造工程项目中，某国TL公司以最低价击败众多竞争对手而中标。作为总包，他又将工程分包给中国的一些建筑公司。中标时，许多专家估计，由于报价低，该工程最多只能保本。而最终工程结束时，该公司取得10％的工程报价的利润。它的主要手段有： ?(1)利用分包商的弱点。承担分包任务的中国公司缺乏国际工程经验。TL公司利用这些弱点在分包合同上作文章，甚至违反国际惯例，加上许多不合理的、苛刻的、单方面的约束性条款。在