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行动/反应 (2)(易识别的色彩呈现) 特殊模板 示例 示例 示例 示例 示例 示例 选择 海南 位于即在该地区 准格尔 内蒙古 霍林河 水利 河 河南、河北 黑龙江 吉林 内蒙古 新疆 宁夏 山西 北京 河北 辽宁 甘肃 山东 江苏 上海 浙江 福建 云南 贵州 湖南 江西 安徽 河南 湖北 西藏 青海 台湾 陕西 广东 四川 重庆 广西 云贵川 地图 黑龙江 吉林 内蒙古 新疆 山西 北京 河北 辽宁 甘肃 山东 江苏 上海 ? 浙江 福建 广东 广西 云南 四川 贵州 湖南 江西 安徽 河南 湖北 海南 西藏 青海 台湾 香港 陕西 宁夏 重庆 天津 主打市场 (地区市场份额全国市场份额) 覆盖市场 未进入市场 徐工 地图 1 3 4 5 6 2 定义需求 研发 生产 市场投放 效果评估 产品策划 环节 营销系统 技术、生产系统 营销、销售系统 系统 资源 主要 工作 内容 通过市场调研寻找未被满足的客户需求 对这一需求的市场前景及竞争程度作出分析 产品概念：市场需求和产品特征间的联系 可行性论证：技术和财务 概念的技术实现：研发 概念的市场验证：客户调查 试验和试制 批量生产 长期产量规划 投放准备 客户推广 预约订单 广告和促销 通过定性和定量方法监测新产品投放后的市场表现和客户反馈；如有需要，建议产品改进方案 主要 部门 市场营销部门 营销、技术、生产、销售、财务部门 技术部门/项目组、营销部门 生产、营销部门 营销、销售部门 营销、财务部门 资料来源：郑工集团内部访谈；罗兰?贝格分析 任务分解 1 4 3 7 5 6 8 9 2 节点/分界面 愿景 愿景 1 2 压力 1 2 3 4 5 6 7 8 增加/减少 自下而上 自上而下 ... ... 特殊类型的模版–自下而上/自上而下(1) ... ... 下 向上 顶端 向下 1 2 特殊类型的模版–自下而上/自上而下(2) … … 特殊类型的模版–不平衡 … … 特殊类型的模版–平衡 1 2 3 4 思维方向的变化 1 2 3 交互作用 周期 (1)(色彩呈现) 臭气成分 H2S NOx NH3 SO2 构成 周期（2） 1 2 螺旋形 (直角) 客户 供应者 发展 制造 销售 分销 公司 价值链 拼图板 螺旋形 * puiLuis ug 个好还有居个 * 资料来源于实地调研，访谈长沙矿研专家、衡阳力达总工程师等 * puiLuis ug 个好还有居个 * 组织结构图 组织图解 ... ... ... ... ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... ... ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... ... ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... ... ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... ... ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... ... ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... … ... ... ... ... ... ... ... ... .... 组织图解（包括部门领导） 标题 交通银行成立的融资租赁公司 三一融资租赁公司 客户 三一集团 融资服务费 整体授信 承担连带责任 提供资金 说明 注释： 销售设备 关系图 金字塔 金字塔 (3 或 4个水平) 金字塔 (3个和5个水平/集中) 系 具备 泵 生产 干 河南 金字塔（3个） 障碍瓶颈 障碍 该 1.虽 竞争风险 资金和配套件瓶颈 经营