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中华女子学院创业大赛参赛作品 VeNus 饰家专卖平台 院系：06级金融系 院系：06级金融系 参赛者姓名：桂洁英、刘莉华、黄丽芳、何亚萍、何叶 指导老师：董菲、王晓玉 通讯地址：北京市朝阳区育慧东路1号中华女子学院06级金融系 邮政编码：100101 提交时间：2009年4月28日  目 录 一、项目概述 二、项目特点 三、盈利策略 四、设计品定价策略 五、市场分析 六、设备 七、保险机制 八、资金预算  一、项目概述 本公司基于中华女子学院艺术学院精良的师资力量优势和艺术学院学生独特的女性设计视角及北京地区其他高校艺术专业同学的设计特点及其作品，作为未来家居设计师的代理与销售平台，进行艺术创作作品的销售；并结合北京地区历史文化悠久，地域广阔，人民对艺术作品需求较高的特点，挖掘和整理中华女子学院艺术学院和其他高校女性同学优秀的手工艺术设计作品，开办一家兼具观赏价值和收藏价值的校园艺术品的专营店“VeNus饰家”。销售对象囊括中低等和中等以上家庭及有产品需求的公司。销售产品为橱窗饰品及用于装修家居的特色艺术品，并附以橱窗设计。销售途径以网售为主，家居装修用品店代为展示及售卖为辅。本项中设计的艺术品经营在国内乃属先例。 职能部门设置： 图1 职能部门设置  1．总经理：负责公司整体运营。 2．财务经理：负责本公司的财务管理及与各相关部门的账目处理。 3．市场经理：联系本校以及各高校设计专业、产品获取审查等市场资源的开拓。 4．人力、行政经理：负责职员聘用、培训、考核与人事资料的管理、后勤管理、文秘等工作。 5．网络运营管理员：负责网站维护。 二、项目特点 1．推广我院艺术学院学生影响力——初期经营以我院艺术系女生创作的手工艺术作品为主要经营内容。挖掘我院艺术系学生已完成并闲置的作品，展现女性独特创作视角、细腻手法，给我院未具备社会知名度的在校女大学生提供一个展示并实现作品艺术与商业价值的平台。 2．整合我院已有人力资源——本系金融系负责公司运营；计算机系负责网络平台设计以及维护；艺术系负责实体艺术品及橱窗设计理念提供。 3．项目经营的艺术品价格低、手工制作精良，其所具有的高性价比能吸引顾客，并给我们带来投资收益。 4．拉动学生就业——初期经营取得成功以后，我们的市场将开拓到周边乃至全北京有艺术设计专业的学校，带动其他学校的同学的艺术品的买卖。 5．符合北京地区人群普遍较高的艺术品位——北京人文环境优越，市民拥有较高的艺术修养，对艺术品的需求也大，我们的供给能填补低价高质这一空缺。 三、盈利策略 1．艺术品网络交易平台在国内尚未成型，一些相关收费标准也未出台，所以在此我们以上海市拍卖行业规范收费标准暂行规定中的艺术品佣金收费比率作为标准。规定中说明，文化艺术品佣金收取买受人（买家）、委托人（设计师）不超过10%的比率。通过设计师根据顾客需求设计产品并且达成交易，我们决定只收取委托人（设计师）设计品卖出价的10%作为佣金。 2．通过设计师在商场进行橱窗设计所得收入，收取设计师设计费的15%。 3．通过在网站上发布其他公司的广告，收取相应的广告费用。 四、设计品定价策略 产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到公司的盈利。恰当的价格策略能够促进产品的销售，提高市场的占有率，增加竞争力。 我们的产品定价步骤： 1．确定定价目标 我们的短期目标是市场占有目标，即增加销售量，提高市场占有率，把我们的产品推出去，让尽可能多的人知道我们产品的存在。这主要考虑到市场容量很大，消费者对我们的产品不熟悉，但是对价格非常敏感，所以短期我们主要实行低价格、高促销的策略，迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率。中长期目标是满足市场需求、实现盈利和推广企业文化。以下都以短期目标来分析。 2．考虑产品的特性 因为我们的产品大都出自大学生之手，价值目标客户群中有学生，所以价格不会高。而且对于他们来说，我们的产品的需求弹性大，所以适当的降价能够刺激需求，扩大销售同时增加收益。 3．了解竞争者的产品和价格 我们会不定期派出公司员工去市场了解竞争者价格，例如相关艺术展廊、家装饰品公司等。搜集相关资料，并且买回他们的产品进行研究，从中汲取好的地方，从而对我们的产品进行改进，包括在价格上和产品自身特性上（颜色、大小比例、款式等等）。 4．成本确定 通过咨询艺术系学生，我们对艺术品成本进行了了解。因作品类别不同（包括布艺类、油画类、装饰画、陶瓷类、木质类等等有不同的原材料），所以成本也会不一样。下面我们以06级艺术系某学生制作的一个麻纱抱枕来举例。 抱枕所需材料： 表布、PP棉、刺绣、拉链、工具若干（针、线、剪刀） 成本合计：30元。 5．定价方法 定价方法有很多，在这里我们采