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深圳2017“逐梦杯”大学生创新创业大赛 创业/商业计划书 （模板） 公司/项目名称： 所属/毕业院校： 【主联系人】 【职 务】 【电话号码】 【传真号码】- 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】 日 期 2017年 月 日 保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司/项目所有人，其所涉及的内容和资料只限于本次大赛评审（机构）了解和评估我公司使用。大赛组委会收到本《创业/商业计划书》后，即为承诺同意遵守以下规则： 大赛组委会应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存； 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》系参赛选手为本次大赛提供之信息与材料。仅涉及本公司/项目当前的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 在大赛组委会秘书处授权的前提下，如参与本次大赛的投资者/机构有意与本公司/项目所有人接洽投资意向，本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 1.0执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 公司类型 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业 团队（未注册）□ 其他_______（打√选择） 注册地址 （注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同） 主要经营范围 经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。需核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致） 如参赛项目尚未注册公司（即：团队），请忽略本项。 产品/服务概况 一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性 市场机会 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。 1.2注册资金 （与营业执照一致） 如参赛项目尚未注册公司（即：团队），请忽略本项。 1.3商业模式（赢利模式） 客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？ 此部分也可以谈谈公司或项目的盈利渠道，即从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。 1.4投资收益评价 总投资额（元） 投资收益率（第一年） % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 1HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%AE%9A%E4%BD%8D \o 产品定位产品/服务定位：侧重于产品HYPERLINK /wiki/%E5%AE%9E%E4%BD%93%E5%AE%9A%E4%BD%8D \o 实体定位实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式 2 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AE%9A%E4%BD%8D \o 竞争定位竞争定位：确定相对与竞争者的市场位置 3HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E5%AE%9A%E4%BD%8D \o 消费者定位消费者定位：确定目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？ 目标客户 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等 2.2 市场预测（市场占有率） 在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势； 2.3 竞争分析 列出在本公司/项目的目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势； 2.4 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 针对本公司/创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 劣 势 （Weaknesses） 针对本公司/创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 机 遇 (Opportunities) 针对本公司/创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 威 胁 （Threats） 针对本公司/创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 3.0 营销策略 3.1产品特征 产品或服务种类 功能 特色 例如：财务软件 进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询与分析等功能。 实用——将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进