如何寻找货品地卖点.ppt

怎样寻找货品卖点 头脑风暴之—— 面料篇 头脑风暴之—— 色彩图案篇 白色 清纯、提亮、清爽、精神、适合任何人、是永恒色 Colour 黑色： 经典、稳重、高雅、权威、有视觉收缩感、斯文、干练、大方，易突出个人气质、神秘、性感 Colour 小姐，你看我皮肤这么黑，能穿这个颜色的衣服吗？ （她拿着一件亮色的或有亮色图案的衣服） 小姐，您的肤色是非常健康的类型，其实，这件衣服的颜色会适合您，您可以试穿一下，您会感觉非常精神和活泼。 Model answer 小姐，你看我皮肤这么黑，能穿这个颜色的衣服吗？ （她拿着一件很暗色的衣服） 小姐，您的肤色是非常健康的类型，这件衣服的颜色是比较容易搭配的，您可以配上浅色的衣服就会感觉很精神活泼，配上一些较素色的衣服会很斯文。 Model answer 小姐，这件衣服的颜色好象挺老气的 （她拿着饰有其他图案的衣服） 小姐，这个颜色是很容易进行搭配，这件衣服底色上的图案很别致，对整件衣服的效果有一个提亮的效果，所以您不妨可以试穿一下，您就会感觉到这个颜色配上这个图案效果会很精神，不仅容易搭配其他衣服，而且不会显得很老气。 Model answer 小姐，这件衣服的颜色好象挺老气的 （她拿着素色的衣服） 小姐，这件衣服的颜色是很容易搭配的颜色，如果你搭配您衣橱里的亮色的衣服，比如白色，黄色，红色等，会显得很活泼和休闲，小姐您可以亲自去试穿一下，我们ESPRIT卖场上的颜色很多，我可以为您搭配一套试试。 Model answer 图案的卖点 装饰，提亮，点缀，流行，个性，具有一定意义． 图 案 水平方向线：宽些，稳重，开阔，端庄 垂直方向线：瘦长，挺拔，端庄，高挑，显瘦 图 案 曲线：柔和，流畅，优美，活泼，女性化 斜向线：运动，活跃，流行，个性，动感 图 案 不规则条纹图案 有层次感，有变化，流动性，斯文，理性。适合所有人 图 案 图 案 格子／菱形图案 斯文，优雅，经典，有品位，知性美，易搭配，适合所有人。 图 案 涂鸦图案 有个性，流行，都市街头文化，休闲，突出，易搭配 图 案 头脑风暴之—— 款式细节篇 明线装饰 运动，休闲，活泼，年轻，有个性，提亮，点缀 款式细节的卖点 款式细节的卖点 七分风景 复古，个性，年轻，动感，时尚流行 镶拼线毛边装饰 粗犷，休闲，有个性，流行，动态，年轻，街头文化 款式细节的卖点 民俗绣花 有民族特色，时尚，装饰性，有特色 风格独特 款式细节的卖点 * 如何寻找货品的卖点 welcome 棉 Training team 卖点,顾名思义就是一件货品的能够吸引到顾客的地方。 一 头脑风暴之——面料篇 二 头脑风暴之——色彩图案篇 三 头脑风暴之——款式细节篇 四 综合寻找货品卖点 棉 吸汗透气，舒适，柔软，易打理，易洗涤，易搭配，环保，穿着季节多， 面料卖点 描述棉纱粗细的衡量单位 往往支数越高的纱线，纱线越细，织物质量越好。 一般ESPRIT的T恤使用20支的双面针织布和30支的单面针织布，衬衫使用50支的梭织面料。 棉线支数 棉 干爽利汗，整后挺括. 高档有个性，面料有肌理感 面料卖点 保暖，透气，蓬松，不易皱，舒适 面料卖点 手感滑爽，质地细腻，有光泽,柔软，悬垂性好，吸汗透气，穿着舒适，凉爽，高档，飘逸，典雅高贵有中国特色 面料卖点 高档，挺括，保暖，透气，耐穿，时尚感强 面料卖点 粘 胶 纤 维 透气爽滑，穿着舒适，飘逸，随意，悬垂性好。 面料卖点 (又名人造丝，人造棉) 聚 酯 纤 维 挺括，易洗快干，不易变形，免熨烫，有一定光泽，保暖性好，耐穿 面料卖点 聚 丙 烯 腈 纤 维 ） 有仿毛效果，高档，环保，温暖，舒适，柔软，色泽鲜艳，光泽好 面料卖点 聚 酰 胺 纤 维 耐穿，光泽柔和，手感细腻，滑爽 世界上最早的合成纤维品种，又名 尼龙 面料卖点 聚 氨 酯 纤 维 聚 不易变形，透气，有弹性，舒适，易体现女性曲线，有运动感 面料卖点 聚( 是化学纤维中与天然纤维性质最接近的纤维 ) 混纺面料是将两种或两种以上纤维混纺成纱而织成的织物。 取长补短，发挥不同纤维的长处，使其更合乎消费需要。 混纺织物：关注优势互补 天然纤维：关注环保健康 混纺面料的卖点 不是任意的原料纤维都能混纺的. 羊毛+涤纶：增加稳定性，容易打理。 羊毛+腈纶：更加细致温暖，呈现亮丽的颜色。 棉+麻：强调流动性，手感较粗壮。 莱卡棉：在棉的基础上加上弹性纤维质料，比普通棉更加细致柔滑，更弥补了纯棉