家居建材店面小区推广策划方案.docVIP

家居建材店面小区推广策划方案 家居建材店面小区推广策划方案 家居建材店面小区推广 策 划 方 案 审核人:XX家具 审批人:XX家具 编制人:卓道企业管理咨询有限公司 一、活动背景: 家居建材行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是家居建材行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是家居建材行业的三大终端，(这也是决定一个合作商能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前家居建材行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。 二、活动思路: 小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为:物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动)。 三、活动周期:一个月为一个周期。 四、活动内容及流程: (一)物业公关 这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手: 给小区的实惠: 1、小区内宣传及活动费用。(一个月) 2、捐赠活动:环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。 3、家装恳谈会:聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。 4、团购、集采活动、抽奖活动:让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。 5、物业推荐成功可以拿**元,?的提成。 6、提供业主手提袋(装业主手册、装修须知、宣传单页等)。 7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。 我们的需求:能争取几个就争取几个。 1、小区宣传一个月:横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。 2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。(实在不提供也成) 3、业主信箱内发放宣传资料。 4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。 5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。 (二)宣传造势:(第一个星期)主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。 1、横幅内容:(XXXXX品牌名称) 1)XXXXX贺****第**期成功交付。 2)XXXXX热烈欢迎**第**期业主入住****小区。 3)XXXXX盛装上市～预约享受**折～ 预约电话:******专卖地址:******** 4)XXXXX整装待发～预约享受**折～ 预约电话:******专卖地址:******** 5)XXXXX“感恩业主震撼特惠(冰点价)”团购、集采活动开始了?? 6)XXXXX(新品推介会)***(小区名)样板房品鉴会暨***(小区)家 装恳谈会*月*日盛大开幕～ 7)**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装 恳谈会 8)XXXXX***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了?? :************专卖地址:*********** 9)热烈祝贺XXXXX***(小区名)样板房*月*日正式开放欢迎品鉴～ 品鉴地址:****幢*******预约电话:******* 2、广告牌:宣传品牌为主。 3、电梯广告:宣传品牌为主。 4、业主手册:小区推荐诚信品牌、品牌为主。 5、短信平台:告诉业主每个时期的活动内容。 6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。 (三)客户拜访(第一个星期和第二个星期) 1、短信平台:发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。 2、业主信箱:放宣传资料、放传单。 3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。 4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。 (四)样板房征集及开放(第三个星期日样板房开放) 1、横幅:XXXXX***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了?? :*********专卖地址:*********** 2、发送短信给业主:XXXXX***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了??:*********专卖地址:*********** 3、发放传单给来主:放屋里、放信箱、附业主手册内。 4、样板房管理:每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发:XXXXX优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。 (五)团购活动(最后一个星期造势活动) 主办单位:***物业公司、XXXXX***分公司、***装潢公司 1、活动主题: 1)XXXXX“感恩业主震撼