2007年西安中铁天创国际营销策划报告.ppt

房地产销售价格的猛涨不仅没有出现市场滞销，反而引起住宅需求市场恐慌，出现开发商始料未及的高价快速销售现象，高新、城南、曲江等高价值空间区域“捂盘待涨”情况频出，08年西安开发环境跃上新台阶已成定局。 随着地铁2号线施工的全面开展，城市距离再次缩短，最先受益的长安区及城北迅速成为购房热点，房价随之稳步上涨，市场一度出现供不应求的紧张局面。 2007年第3季度，西高新区商品房销售面积598417平方米，较去年上涨47.38%，占全市商品房销售总量的21.42%；市场销售额为260197万元，较去年同比增长61.57%，占全市商品房销售额的23.55%。 客户分析1 价格策略： 低开高走，小步快升 快速销售，迅速盘活 价格空间： 入市阶段：5000-5300 开盘阶段：5300-5500 收尾阶段：5500-6000 （价格对应销售周期见后） 我们的思考： 如何扭转形象，重新上市？ 如何引起市场关注，并获得认可？ 如何实现快速有效的销售？ 如何通过项目推广实现企业品牌的塑造？ （一）营销策略思考： 我们的构想： 如何扭转形象，重新成功上市？ 如何引起市场关注，并获得认可？ 如何实现快速有效的销售？ 如何通过项目推广实现企业品牌的塑