韩国易买得(e-mart)公司营销策略分析.pdf

3.2.3 定位(Positioning) 15 3.3 易买得的营销混合(4Ps)分析 15 3.3.1 产品（PRODUCT） 16 3.3.2 价格（PRICE）——最低价格补偿制度 19 3.3.3 促销（PROMOTION） 20 3.3.4 选址（PLACE） 25 第四章 易买得（E-MART）和沃尔玛的比较分析 31 4.1易买得(E-MART)的营销成功因素分析 31 4.1.1价格低廉，商品种类多 31 4.1.2 优越的购物环境 32 4.1.3 亲切、亲切、再亲切 32 4.2易买得(E-MART)和沃尔玛的营销战略比较 32 第五章 可持续发展的未来战略方案 36 5.1 韩国内竞争构图中的战备方案 36 5.2 关注国际经营，推向全球化 36 5.3 通过PB商品，同NB （National Brand）区分 37 5.4 应致力于贴近地区型的营销 37 参考文献 39 致 谢 41 攻读学位期间发表的学术论文目录 42 前言 1 论文的研究背景及意义 2006 年，在韩国的流通市场上，发生了两个重大的事件。一是沃尔玛（韩国）被易买得 (E-MART)收购；二是家乐福从韩国市场上的退出，其店面被韩国的 E-LAND 集团收购。我们知 道，沃尔玛和家乐福是拥有全球销售网络流通行业体系的零售企业巨头。由此，世界级的巨型流 通企业完全退出韩国市场，韩国流通市场基本由本土大型折扣店企业所占领。 目前零售行业逐步向大型折扣店模式发展，据预测，2007 年折扣店将以 44.8% 的市场份额 占据首位，成为年度零售行业的关键词(KEY WORD) 。 外资折扣店——沃尔玛、家乐福等退出韩国市场后，韩国国内各大流通企业都加快了开设新 店的步伐，本土折扣店之间的竞争将日趋激烈。 据新世界流通经济研究所的预测，2007 年韩国流通市场的整体规模，将同比去年增长 3%， 达到 158 兆韩元（约 1.26 万亿人民币）。按照业态来看，易买得(E-MART)等大型折扣店，将以 27 兆韩元（约 2100 亿人民币）占据首位，与市场第二位的百货百货零售商将相差 9 兆韩元（约 700 亿人民币）。 那么，作为日后将引领韩国零售市场的大型折扣店龙头企业，易买得(E-MART) 的成功原因 到底是什么？笔者目前在中国留学就读 MBA ，且从事 10 余年中韩贸易业务，不得不对此产生浓 厚的兴趣。因为，无论是在韩国，还是在中国，在很多商业课程中，沃尔玛不仅作为成功案例， 频频出现在课本中，而且还有许多流通企业对沃尔玛进行了详细的研究并当作标杆 （BENCHMARKING ）。那么，世界级的庞大流通企业为何失败于韩国市场？韩国的易买得 (E-MART)又是怎样突破沃尔玛、家乐福等世界级流通企业，而占据了折扣店行业的龙头位置？ 这将成为我为何把易买得(E-MART) 的营销（MARKETING ）战略研究作为我论题的最主要原因。 通过在上海一年半左右的生活，笔者了解中国的大型折扣店市场不同于韩国的折扣店市场， 在中国是由家乐福、沃尔玛等世界级的流通企业引领折扣店市场。虽然在整个流通行业中，还是 中国的百联公司占据首位，但从单个卖场的销售额来看，百联仍远远落后于家乐福、沃尔玛等。 易买得(E-MART) 自1996 年，在上海开设第 1 个店铺以来，现在已经拥有 5 家店铺，另外在 天津还经营着 2 家。公司计划到 2008 年，通过向北京等地区扩张，预计将增设至 10 家以上店铺。 易买得(E-MART)在同世界级的家乐福、沃尔玛等流通企业及中国本土企业间的竞争中，打破了 I 卖场均摊面积的最高销售额，取得了开店 5 年就收益等优异业绩。易买得(E-MART)在韩国市场 及中国市场上的成功，是否能给中国本土流通企业以提示呢？这是我为何以此