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商业模式构建流程概述 需求单位： 概述需求：商业模式构建流程与路径 概述单位：中国鬼谷子研究院 概述日期： 概述专家： XXX公司商业模式构建目录 一、确定（确认）公司发展战略 二、SWOT矩阵机会分析（公司内外部环境分析） 三、定位公司核心业务模式 四、定位公司的价值主张 五、公司的客户市场细分 六、如何构建渠道通路 七、如何建立客户关系 八、梳理创造收益来源 九、控制成本支出 十、市场推动策略，品牌推广策略 十一、模式系统评估 优势评估 劣势评估 威胁评估 机会评估 企业内部 企业外部 有益的元素 有害的元素 1、分析公司内外部环境，发掘行业中的问题，确立XXX公司的 行业地位。 2、用SWOT矩阵找到公司的优势与机会 3、通过对优势与机会的分析重新定位公司的核心业务模式 1、现有市场竞争对手有哪些品牌 2、我们是否在参与竞争 3、我们是如何争夺现有市场需求的 4、XXX是否在遵循其他品牌的价值定律 5、我们是否遵循差异化或低成本的战略 1、我们有没有拓展使劲的非竞争性市场的空间 2、我们有没有提出避免竞争的方法，实施了吗？ 3、我们有没有创造和攫取客户的新需求 4、我们能否打破现有的市场价值定律 5、我们追求差异化了么，差异在哪里？我们的成本够低吗？能否更低？ 红 海 蓝 海 客户细分 价值主张 竞争对手 实现路径 核心优势 利润获取 商业模式设计系