国际展览中心项目招商经营方案_[全文].doc

国际展览中心项目招商经营方案 目录 3第1章 花桥国际展览中心项目概况 4第2章 花桥国际展览中心项目必要性分析 42.1 国内企业走出国门，参与国际贸易的需求 42.2 国外企业开拓中国市场，分享中国经济利益的需求 52.3 国内外参展商和采购商提高交易效率的需求 7第3章 花桥国际展览中心项目可行性分析 73.1 项目本身的优势为项目的可行奠定基础 73.1.1 区位优势 103.1.2 产业基础优势 113.1.3 市郊选址优势 113.1.4 规模优势 123.2 投资方具有的资金与资源优势为项目的可行提供保障 123.2.1 资金优势 123.2.2 客户资源优势 13第4章 花桥国际展览中心项目的意义 134.1 将促进苏州昆山的经济和社会发展 134.1.1 扩大固定资产投资规模，促进当地经济增长 144.1.2 优化投资环境，避免昆山产业“空心化” 154.1.3 培育新兴产业群，提高产业结构质量 164.1.4 提高企业交易额，增加地方政府财政税收收入 164.1.5 完善投资环境建设，扩大对外招商引资和贸易 164.2 将对长三角及周边地区的经济发展产生影响 164.2.1 对长三角地区经济发展的影响 174.2.2 为江西、安徽等周边省市企业提供展贸服务 184.3 将对全国经济和贸易发展产生影响 184.4 将对世界经济和贸易方式产生影响 184.4.1 为跨国企业开拓中国市场提供平台 184.4.2 为跨国企业进行国际贸易提供高效交易方式 184.5 将提高中国展贸业的整体发展水平 184.5.1 科学规划，操作规范 194.5.2 网络会展，创新发展 194.5.3 人才培养，提高水平 20第5章 花桥国际展览中心招商营销方案 205.1 常年展招商对象的确定 205.1.1 常年展的产业选择 205.1.1.1 常年展的产业选择标准 245.1.1.2 常年展的产业选择方案 255.1.2 常年展招商对象的确定 255.1.2.1 常年展招商对象的选择标准 255.1.2.2 常年展招商对象的选择方案 265.2 主题展招商对象的确定 265.2.1 主题展与常年展招商的异同 265.2.2 主题展招商对象的选择标准 275.2.3 主题展招商对象的选择方案 275.3 招商营销策划方案 275.3.1 借鉴“订单模式”进行重点招商营销 285.3.2 点面结合展开招商营销工作 285.3.3 通过设立招商分支机构进行招商营销 285.3.4 利用行业协会进行招商营销 285.3.5 利用政府机构进行招商营销 295.3.6 通过举办大型论坛或研讨会进行招商营销 295.3.7 通过召开新闻发布会进行招商营销 295.3.8 利用重大事件进行招商营销 295.3.9 利用商户口碑进行招商营销 305.3.10 通过建立VI视觉形象识别系统进行招商营销 305.3.11 通过新闻媒体进行招商营销 32第6章 花桥国际展览中心经营管理方案 326.1 采用常年展和主题展相结合的展贸模式 326.1.1 以常年展贸为主 326.1.2 分阶段的主题展与常年展贸交相辉映 336.2 坚持所有权与经营权相分离的经营管理理念 336.3 利用外部优势资源为中心提供多方面的专业服务 336.4 采用有形展览和无形网络相结合的经营方式 346.4.1 有形展览和无形网络相结合的意义 346.4.2 有形展览和无形网络相结合的方式 366.5 完善配套功能的开发 366.5.1 一站式政府服务 366.5.2 人性化商务服务 366.5.3 旅游配套服务 第1章 花桥国际展览中心项目概况 在全球经济一体化进程加速、国际贸易频繁发生的背景下，为满足国内外企业拓展市场开发渠道、降低交易成本、提高交易效率的需求，花桥国际展览中心有限公司在江苏省昆山市花桥镇投资开发建设花桥国际展览中心。 花桥国际展览中心规划占地面积1,400亩，规划总建筑面积约178.2万平方米，总投资预计达50亿元人民币。花桥国际展览中心采用分期建设、分期投入运营的方式，一期工程占地近400亩，建筑面积约25.4万平方米，一期工程投资约10亿元人民币。 花桥国际展览中心以经营常年展贸业务为主，通过吸引国内外厂商入驻设立直销展铺，为他们提供一个常年的、固定的向国际、国内市场展示并推广企业及其产品的窗口，同时，也为跨国采购商提供一个集中比选的采购平台。 花桥国际展览中