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步骤七：“点石成金”销售人员培训流程设计 步骤七:“点石成金”销售人员培训流程设计 销售人员到工地现场或房屋现场或在公司场所推销房屋正如同战士到战场打仗一样，乃是一件短兵相接的肉搏之战。军队需要严格的训练与旺盛的士气才能有最高的胜算，同量，房屋销售人员，不管是老推销新 推销有经验或无经验，若不依其程度与需要施以充分的训练与激盛即上战场，其危险性可知。 售楼员卖的是百万千万的产品，但一般而言，在上战场前，受过严格充分训练的还不多，特别是老手常会 想“我还需要什么训练吗,”，乃是观念偏差，准备缺失，大大需要检讨改进。 如何才能实现“点石成金，一击即发”的售楼人员培训，本文着重从最基础的要点分析开始，也是许多决策 者的最容易忽略的。 流程一:训练课程分析 视每一案之需要排定训练课程表，一个完善的销售训练计划，当包含以下几个主题: 1、产品知识 房屋产品须有充分甚至能达到“一点一滴”的深入了解，因此举凡有关的平面、立面、动线、格局、建材、 环境、公共设施、交通、市场、学区、建材等皆须详实而不能疏漏。 2、市场知识 与个案最直接相关的市场状况，竞争者状况，一般市场资讯，让销售人员能知己知彼，借市场知识的加强 来强化销售重点，掌握消费者心理。 3、公司政策及营业方针 包含公司沿革、背景、组织、业绩、精神以及个案目标，营业方向等。 4、推销技巧 包含一般推销原理、技巧、策略