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波士顿矩阵分析法 Contents 案例应用 5 起源 1 战略分析 3 4 基本步骤 3 基本原理 3 2 一、起源 波士顿矩阵又称市场增长率—相对市场份额矩阵、四象限分析法等。 是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）在1960年为一家造纸公司咨询时首创的一种规划企业产品组合的方法。 二、基本原理 本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和20%作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“明星类产品”、“问题类产品”、金牛类产品”、“瘦狗类产品”。 其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。 三、基本步骤 1.核算企业各种产品的销售增长率和相对市场占有率。 基本计算公式为： 销售增长率 = 本年销售增长额／上年销售×100% 相对市场占有率=某产品绝对市场占有率/某产品市场占有份额最大者的市场占有率 某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量 2. 绘制四象限图。 以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，