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洽洽瓜子促销计划方案 一、促销目的：利用开学时间段（9.1-9.10），进行大规模促销活动，提高品牌知名度及销量，培养未来消费者，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。 同时宣传洽洽食品新产品（多味瓜子），打开销路，提高知名度。 二、促销要点： 1 、大规模活动，吸引消费者目光，提高活动知名度，尽量在不亏本情况下尽可能提高销售量。 2、以年轻活力为重点，吸引学生为主，中老年消费者为辅，从潜意识中勾起消费者活力性从而购买产品，以新口味新口号吸引年轻消费者，用心理战击败其他品牌产品。 三、促销对象：大学生 四、促销时间：2015年9月1-10日，根据实际情况可适当提前或者延长促销时间，以保证促销活动最大量接触消费者 五、促销方式：户外CP。 六、促销主题：多滋多味 七、促销操作 十、促销形式： （1）促销员现场派发品尝包及宣传活动环节： 1、主动招揽消费者话术： 1、主动招揽消费者话术： 您好，欢迎免费品尝洽洽多味瓜子，口味新升级，有买有送！ 2、消费者被吸引； 1、产品利益点介绍（尽量精简） 2、活动信息介绍：坎级买赠介绍 3、顾客购买离开； 洽洽多味瓜子感谢您的惠顾！祝您生活愉快！ ①优质原料，层层精选→粒粒饱满无杂质！ ①优质原料，层层精选→粒粒饱满无杂质！ ②创新工艺，精致去皮→外观白净不脏手！ ③真材实料，煮制入味→颗颗香浓好美味！ （2）买赠环节 1、凡购买多味瓜子1包，即赠送多味小飞侠公仔1个 2、凡购买多味瓜子5包以上，即赠送90g多味瓜子1包 3、一次性购洽洽瓜子50元以上，即赠送98g葵珍1袋 （3）到场群众均可做一次抽奖活动 抽奖规则：凡到活动现场的学生即使不买任何产品只要填写个人详细资料的就可以参加抽奖活动 奖项设置：一等奖： 150g多味瓜子1箱 二等奖： 多味小飞侠珍藏版公仔1个 三等奖： 90g多味瓜子1包 注：一等奖数量为3名、二等奖数量为1名、三等奖数量设置为20名。 （三）活动物料及准备： 1、 插旗16-20面/10平方 2、 DM宣传单 1000张 3、 大海报 1张 注：吊旗、DM单、海报公司统一制作，做好统计，8月1之前将各数量报回华南审批，销售业务提前和客户沟通确定场地地点位置等。