浅析赊销风险管理学学士.doc

TOC \o 1-5 \h \z HYPERLINK \l bookmark28 \o Current Document \h 2、 制定科学合理的信用政策 6 HYPERLINK \l bookmark29 \o Current Document \h 3、 强化对经销商的资信调查 6 HYPERLINK \l bookmark30 \o Current Document \h （二） 、赊销风险的事前预防 6 HYPERLINK \l bookmark31 \o Current Document \h 1、 收集客户资料，建立客户信用档案 6 HYPERLINK \l bookmark32 \o Current Document \h 2、 评价客户资信程度，划分客户信用等级 7 HYPERLINK \l bookmark33 \o Current Document \h （三） 、赊销风险的事中控制 7 HYPERLINK \l bookmark34 \o Current Document \h 1、 赊销期限控制 7 HYPERLINK \l bookmark35 \o Current Document \h 2、 赊销额度控制 8 HYPERLINK \l bookmark36 \o Current Document \h 3、 赊销发货控制 8 HYPERLINK \l bookmark37 \o Current Document \h 4、 实施应收账款进行跟踪管理 8 HYPERLINK \l bookmark38 \o Current Document \h 5、 建立坏账准备金制度 8 （四） 、赊销账款的事后催收 9 HYPERLINK \l bookmark39 \o Current Document \h 1、 强化收款技巧 9 HYPERLINK \l bookmark40 \o Current Document \h 2、 确定合理的收款程序 9 HYPERLINK \l bookmark41 \o Current Document \h 3、 确定合理的讨债方法 10 HYPERLINK \l bookmark42 \o Current Document \h 4、 建立追债公司收款制度 10 HYPERLINK \l bookmark43 \o Current Document \h 5、 推广申请支付令制度 10 HYPERLINK \l bookmark44 \o Current Document \h 6、 收集、保留相关资料 10 一＞ 总结 11 12 故 i射 13 一企业赊销的现状及其风险的分析 A前我同的市场经济已经进入了买方经济，随着竞争的加剧，企业经营面临很多 实际问题。其中，一个重要的挑战就是销售方式的改变，越来越多的客户希望能够以 赊购的方式交易，从而获得融资。 （一） 企业赊销的现状 2008年以来，受美国金融危机引发的全球金融海啸冲击、国际市场需求萎缩等影 响，近期境外客商拖欠货款、企业出口坏账增多，出口报损案件频频发生，并有扩大 态势之虞。数据显示，商务部研究院对500家外贸企业的抽样调查表明，我M出口业务 的坏账率高达5%，而国际平均水平仅为0.25%，是国际平均水平的20倍。与此相对照， 我国主耍出口行业的Y?均利润率却低丁*5%。 商务部下展另一家机构对我W1000家外贸企业的调查显示，68%的企业冇过因贸舄 对方信用缺失而利益受损的遭遇，其屮损害最严重的就是信用风险所造成的拖欠货款 和合同违约。我国企业“应收账款延迟收付”的比例超过50%。屮U信保H前发布的《M 家风险分析报告》显示：在全球62个风险参考评级发生变化的W家屮，有48个W家的 风险水平上升，风险评级调降，调降规模为25%，调降幅度之大已创纪录。 屮W人民银行公布的数据显示，我W每年因为逃废债务造成的直接损失约1800亿 元；W家工商总局统计，由于合同欺诈造成的直接损失约55亿元。还有产品质量低劣 和制假售假造成的各种损失至少有2000亿元，由于三角债和现款交易增加的财务费用 约冇2000亿元，另外还有逃骗税款损失等。目前的“三角债”问题和企业间普遍存在 的拖欠问题，都是社会经济生活屮的“信用”问题。屮W企业的信用管理已经成为入 世以后和世界经济接轨、与信誉卓著的跨国公司同台竞争等必须迫切解决的首要问题。 （二） 企业赊销风险的由来 赊销能够提高企业销售额，增加企业利润，但同时也会给企业带来风险和成本。 既然赊销有风险，那么为什么在市场上赊销现象乂大量存在呢?主要原因有三： 1、市场竞争的必然结果 “赊销是找死，不赊销是等死”，可以说是目前市场的真实写照