开卫野山楂汁促销活动方案说明.doc

第 PAGE \* MERGEFORMAT 1页 WORD格式整理版 专业学习 参考资料 摘要 随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变，国民将更加关注健康，功能型果汁饮料以补充维生素的形象出现，自然吸引众人的目光。目前全国果汁饮料厂商多达4000余家，而领军品牌有可口可乐、统一、康师傅及百事可乐等。在山楂果肉市场中，开卫野山楂汁面临着两大主要竞争对手汇源果汁和华旗果汁。 为了能在饮料的销售淡季即秋季，促进消费，提高毛利率；同时加强消费者对开卫野山楂产品及品牌的认知，提高开卫产品的美誉度，引导家庭树立正确的健康饮食理念，从而扩大市场对功能型果汁饮料的理性需求，企业进行充分的市场调查，如全国功能型果汁饮料行业分析，开卫野山楂汁竞争对手分析和目标市场分析，同时在市场分析的过程中充分的考虑本身产品，进行了产品特色分析，以便达到产品的准确定位，加以价格策略，渠道策略的分析及媒介的运用。企业最后确定本次市场推广主题设计为：金秋回馈，有“礼”更精彩。 本次活动以免费品尝为引导点，再以低价+抽奖的方式切入市场。主要整合了现场促销推广和空中媒体大力度的宣传，双管齐下，拓宽活动的覆盖面，加强活动力度。本次共计进行210场推广活动，选定超市网点60家，期间共约有17万人接受免费品尝。实际销售总额：34万元，超出预期目标约20%。 目录 一、 福建胜基食品饮料有限公司简介…………………………………………（03） 二、开卫野山楂汁金秋促销活动方案概述………………………………………（03） 三、 开卫野山楂汁市场分析……………………………………………………（03） (一) 全国功能型果汁饮料行业分析…………………………………………（03） (二) 开卫野山楂汁竞争对手分析……………………………………………（07） (三) 开卫野山楂汁目标市场分析……………………………………………（08） 四、 开卫野山楂汁产品分析………………………………………………………（09） (一) 开卫野山楂汁产品特点…………………………………………………（09） (二) 开卫野山楂汁价格策略…………………………………………………（12） (三) 开卫野山楂汁渠道策略…………………………………………………（13）(四) 开卫野山楂汁电视广告传媒选择………………………………………（13） 五、 开卫野山楂市场推广活动方案设计………………………………………（15） (一) 市场推广活动主题………………………………………………………（15） (二) 市场推广活动方式………………………………………………………（15） (三) 市场推广活动安排………………………………………………………（16） (四) 市场推广活动宣传设计…………………………………………………（16） (五) 市场推广活动进度安排…………………………………………………（18） (六) 市场推广活动销售结果……………………………………………… （18）六、 项目运作分析………………………………………………………………（18） (一) 独创性分析………………………………………………………………（18） (二) 成效分析…………………………………………………………………（19）参考文献……………………………………………………………………………（20） 开卫野山楂汁金秋促销活动方案 一、福建胜基食品饮料有限公司简介 福建胜基食品饮料有限公司创始于1999年，经营范围涉及饮料、塑料容器的生产与销售，注册资本贰仟万元。企业拥有国内先进的PET热灌装饮料生产线、饮用水生产线、三片罐生产线等。胜基企业创业伊始，就聚集了一批朝气蓬勃、追求卓越的科技人员和营销精英。短短数年内，企业凭借规范的管理、优质的产品和完善的服务，在饮料行业中迅速崛起。企业主打产品 “开卫野山楂果肉饮料”不仅在福建省家喻户晓，并热销广西、广东、上海、浙江、江西、湖南、辽宁、重庆等地，还获得“福建省名牌产品、福州市产品质量奖”，产品商标 “开卫”被评为“福建省著名商标、福州市知名商标”等称号。胜基企业被省食协授予“质量第一，诚信经营企业”的称号，同时企业法人被评为福建省食品行业优秀企业家。胜基企业秉承“创新、共享、发展”的理念，锐意创新、勇于进取，力图与员工与社会携手并进、共享未来，追求长足远大的发展。 二、开卫野山楂汁金秋促销活动方案概述 中国饮料行业在改革开放以来，生产及消费增长速度迅猛。随着消费者的生活水平提高，消费者的消费观念及消费质量也在不断提高，从2002年功能饮料成为市场发展主流品类，到2002~2003年的茶饮料主流，再到如今大打健康牌、时尚牌的果肉饮料竞