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百莲凯医美馆招商手册 一、市场背景篇 1、当前的美容院市场的发展趋势如何？ 当前的美容院市场，个性化消费需求日愈增强，对应则要求服务的提供方要提供以更专业化，专注度更强的服务。 规模化、特色化、专业化是美容院经营的三大发展趋势。规模化，即规模经营，通俗而言，市场上的美容院越开越大，大店比小店有竞争力；特色化，即指美容院要有经营的特色，尤其在服务项目提供上，越有特色项目越容易赚钱，反之越难；专业化，即指市场上的美容院，越开越专业，尤其在服务提供上专注度越来越高，针对性越来越强，比如，做问题皮肤的，就专业做问题皮肤，做SPA的就专业做SPA。 2、什么是问题皮肤？ 问题皮肤，包括：过敏性皮肤、痤疮性皮肤、早衰性皮肤、色斑性皮肤及由于不良环境刺激，不恰当的治疗、护理，饮食不当，营养不均衡等原因造成的面部或其他部位皮肤的损容性病变。问题皮肤，其主要临床表现为：皮肤粗糙、易起皮屑，皮肤发红、发痒，皮肤过早出现老年斑，起皱纹，皮肤反复出现黑点、粉刺、丘疹、脓疱、瘢痕，皮脂腺分泌过于旺盛、毛孔粗大、皮肤敏感性增高，经常出现黑眼圈、眼袋、面色晦暗，皮肤松弛、弹性差、出于各种色斑等。 3、问题皮肤的市场有多大？ 当前，随着居住环境的污染不断加重及人们生活节奏的加快，工作生活压力的不断增加，从而让越来越多的人成为了问题皮肤患者。直到导致了问题皮肤需求日愈扩大，市场潜力巨大。仅以药店销售通道为例，针对问题性皮肤的消费额每年达到500亿元左右。整体市场的容量应该是药店通道的3倍以上，即达到1500亿元左右。 一般情况下，针对问题性皮肤，在常规的美容院中难以得到有效的护理，而患者又多不愿意到医院就医，大量的消费者在寻求得到更专业化针对性的服务。这既是消费需求个性化的体现，对于美容院而言，也提出了专业化服务的需求，促使美容院的服务定位，进入市场细分的发展阶段。 4、问题皮肤市场的竞争态势如何？ 问题皮肤患者日愈众多，向市场提出了专业化，针对性强的服务的需求，而当前的美容院市场，专业服务于问题皮肤的机构并不多，一旦这样的机构出现，必将受到广大问题皮肤患者的欢迎，其面临的市场竞争压力很少，而市场发展空间很大，其中商机无限。 二、项目介绍篇 1、项目简介 百莲凯医美馆，以百莲凯品牌为依托，基于雄厚的企业实力，丰富的市场经验、强大的技术力量及健全的连锁经营模式而形成了连锁加盟体系，面向全国诚招合作者。 百莲凯医美馆的设立，系集诸多美容专家及市场专家的智慧，在严谨的市场调研的基础上，经科学规划后郑重推出；旨在团结广大合作者，共同把握正日呈兴旺的问题皮肤市场，在为广大问题皮肤患者提供专业服务的同时，获取快速的事业发展。 ●形象定位：医学护肤专家。 ●服务定位：专业性问题皮肤调理机构。 ●顾客定位：中高层消费群、问题皮肤消费群为主，常规美容需求消费群为辅。 ●经营特色： 百莲凯医美馆，专注于问题皮肤的护理，以专业的功效性产品为基础，配以高端的设备，专业的手法，以比常规美容院更具专业化和针对性的服务及由此带来的明显疗效形成服务特色，建立口碑，把握市场需求。 在把握特色消费的基础上，医美馆将自然延伸把握常规美容消费。由于消费主体属特殊需求人群，所以服务收费将比常规美容更高，消费者单人消费支出也较大，而顾客稳定性仍将得到很好的保证。 ?●加盟建议： 本加盟项目，适合投资开设中小型美容院或专卖店。中小型美容院或专卖店，因其规模小，欠缺规模上的竞争优势，是以特色服务显得尤为重要，是市场竞争最大的突破口。 2、项目优势 ●精准的定位优势： 医美馆，专业服务于问题皮肤市场，针对性强，目标消费者清晰明确，市场容量大，独立切割出一块美容市场蛋糕。 ●明显的特色优势： 医美馆，针对性解决问题皮肤，提供专业性，个性化服务。为人所不为，能人所不能，取人所不可取，以医学美容彰显服务特色，以明显功效征服消费者。 ●优越的竞争优势： 医美馆，市场同行稀少，避开激烈竞争，独享庞大市场，先进的设备，优异的产品，特色的项目，强势的竞争力，让经营无往而不利。 ●简便的运营优势： 医美馆，经专家科学设计，形成了标准的运作模式，同时凭借专业化的服务特点，以较高的专注度化繁为简，实现了简便的运营，易于操作，轻松成功。 ●持续的发展优势： 美容院市场，特色化与专业化是主要的发展趋势，问题皮肤市场是正在获得快速发展的市场，医美馆把握了正朝气蓬勃的发展趋势，有良好的可持续性发展潜力，前程不可限量。 三、产品简介篇 医美馆旗下目前有爱雅系列产品及中坯层系列产品，均应用高端美容化妆品技术研发而成，注重功效性，体现了药妆型产品的特点。大部分产品属国家特证号产品，由于融合了化妆品及药品护肤、疗肤的双重功效，医美馆产品即可以修饰美化皮肤外观，还可以针对皮肤产生病态的根源，进行合理理疗。配合医美馆的高端设备应用，能针对性解决各类