园林绿化企业如才能中标？.docVIP

园林绿化企业如何才能中标？ - 园林绿化 “失标”无疑是一件难过的事，但对供应商来讲这是学习政府采购招投标技巧中一个必不可少的过程。“中标”无疑是一件很不容易的事，需要付出艰苦的努力和细致的工作，还要“过关斩将”，突破重围，最后才能“笑傲江湖”。 　　（一）现实中，有些供应商连连失标，其原因是多方面的，如何避免呢？ 　　防范疏忽大意失标 　　招标文件主要由项目名称、项目内容、供应商资格、发售招标书时间和地点、招标文件售价、投标截止时间、开标时间及地点等部分组成。对于上述这些方面，投标人如不细心学习，掌握其实质内容，就会盲目操作，发生以下两种情况的失标。 　　一种情况是“囫囵吞枣，大意失荆州”。如：有些供应商把发售招标书时间与投标时间相混淆，将投标时间当作发售招标书时间，以致于超过发售时间，买不到招标文件而失标。 　　第二种情况是不自量力，未投标就出局。有些供应商不对照自己的实力，盲目报名投标，结果在资格审核时就被宣布出局。如：某供应商对一项网络工程招标文件中所明确的“投标人须具备两次以上成功安装12EE开发平台经历，并具有国家质量体系认证证书，审查合格后方可购买招标书”中的两次以上未理解清楚，以为有两次成功安装经历就可以了，实质上两次与两次以上有着本质区别，两次以上就是至少有三次成功安装经历，果然这位供应商在报名后的审核中就被取消了购买招标书的资格。 　　上述情况看出，供应商要对招