集中式长租公寓和分散式长租公寓专题研究教案.pptx

;2;全国租赁市场：租赁市场火爆，一二线城市租赁需求旺盛;租赁客户：租客年龄主要集中在20－29岁，以青年群体为主;青年群体消费特征：务实理性、个性张扬、重视感情交流;客户需求1：近六成青年白领倾向整租方式，59％的租客希望按月支付租金;客户需求2：52％的青年白领通勤时间要控制在半小时以内，交通、价格、内部装修为其租房重要考虑因素;市场供应1：租赁市场碎片化分布，产品供应以两室、三室为主，一室产品供不应求，市场供应与租客需求不对位（以济南为例）;市场供应2：产品参差不齐，缺乏规范化管理，房租上涨快，租客整体满意度不高;租赁价格;2;;YOU+国际青年公寓：雷军投资的互联网思维下一夜爆红的长租服务式公寓;YOU+国际青年公寓：主打社交，不仅满足租客的居住需求，也满足他们的社会需求和尊重需求;清晰的客户定位;完善的公共配套;多样的交流平台服务，为“家友”打造一个“有温度”的“家”;YOU+国际青年公寓;新派公寓：类REITS模式下，购买整栋物业打造的中高端长租品牌公寓;;金融创新：SAIF承担收购和改造成本，新派公寓进行轻资产管理，实现滚动开发;品牌＋服务：标准化“收购/租赁+翻新+租出”，统一运营管理，打造新派公寓连锁品牌;普乐门：开发商整栋租赁物业，自主投资运营的服务式长租白领公寓;客户定位：追求品质生活的白领一族，打造30分钟的品质生活半径;产品配套：户型以精装一居室为主，公共配套完善;物管服务：通过精良的服务、健全的配套，形成完善的8p管理体系;盈利模式：目前主要是赚取租金价差，未来会引入基金走向资本市场;扩张模式：多模式扩张，致力于实现一二线城市连锁化长租白领公寓;YOU+国际青年公寓;面对客群：万汇楼申请对象针对三类人：一是满足申请廉租房条件者，但是又无力购买经适房的广州人，二是不具有广州户口的外来人，三是年收入3万一下没房没车的群体 内部装修：配有床、吊扇、电脑桌、热水器、淋浴器、抽油烟机、煤气灶、橱柜、桌椅、衣柜、网线等生活设施，租客可拎包入户。 公共配套：“万科试图为这里的租客建立一个好的邻里文化环境”。自客家围屋的建筑形式外侧屹立着“暂栖万汇楼，且待冲天时”宣传语。为让租客能够“冲天”，万汇楼从设计开始就鼓励住户的邻里交流和自我展现，这里有社区书屋、电脑室、自我发表园地、培训室、多功能厅等交流平台，而且在万汇楼的每层楼都设有公共活动平台，租户可随时举行聚会活动。广州青年志愿者协会已经在万汇楼建立了分会，英国文化协会、南都基金会等机构也对万汇楼的居住模式表示认同，并有意参与其中。 管理模式：小区不收取物业费，实行住户自行管理模式。万汇楼住户有一个QQ群，集体大事基本都在群里决议通过;优客逸家：定位于房屋租赁管理增值服务的分散式长租公寓项目;优质客户：面向对生活有一定品质要求、愿意为梦想去努力去实践的年轻人出租;优良设计：根据功能空间的不同进行产品系划分，标准化精装修的产品设计，打造合乎人性原则的舒适生活空间;优秀服务于租客：为租客提供保洁、维修、水电气代收代缴费、管家巡房、屋居保险等一站式服务体系;优等运营模式：优客担当的更多的是一个中转平台的角色，为租客提供完美的租住生活体验，为闲置房主提供资产增值管理服务;2;启示一：普通青年公寓产品多位于城市郊区位置，交通通达性是导入客群的先决条件;启示二：精准用户定位(市场主流青年白领)，打造青年/白领公寓;启示三：极致化需求：不仅满足居住需求，更加满足青年群体社会归属感及圈层感需求;;启示五：盈利模式：收益主要来源于长期稳定的租金收益，采取薄利多租形式;启示六：目前多为公寓运营方租赁或收购物业进行改造，未来可能以开发商合作，定制等模式进行扩张;;Thanks ！