2018年代理商管理手册.docVIP

沈阳某重工集团2016年代理商（经销商）管理手册 PAGE 2 - 代理商（经销商）管理手册 沈阳某重工集团有限公司 二零一六年十一月十三日 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc323718695 代理商（经销商）管理规定 2 HYPERLINK \l _Toc323718696 产品代理合作协议 6 HYPERLINK \l _Toc323718697 代理商（经销商）结算管理细则 11 HYPERLINK \l _Toc323718699 代理商运营综合评定 15 代理商（经销商）管理规定 代理商（经销商）入选条件与资格审定原则 1.1. 代理商（经销商）是某利用当地的社会和市场资源，进行市场开拓、扩大市场份额、增加销售收入并降低经营成本的一种营销手段，对代理商（经销商）入选资格的审定是一项细致和严谨的工作，也是保证代理商（经销商）的利益一项必要流程。 1.2. 某要求获得代理商（经销商）资格的企业或个人必须具有两年及以上在行业内代理销售工程改装车、工程机械或承揽相关施工工程及辅助材料销售的实际市场运作经验，行业跨度不能太大，具有良好的区域人脉资源和一定市场基础。 1.3. 代理商（经销商）应在交通、市政、公安交警系统及城乡建设与管理领域有一定的社会资源关系，能够提供近三年建立起的相关社会关