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BORZON 博众营销 波特五力分析模型 咨询师知识框架 BORZON 博众营销 目 录 波特五力分析模型简介 波特五力分析模型详解 波特五力模型与战略的关系 波特五力分析模型的缺陷 BORZON 博众营销 波特五力分析模型简介 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。 　波特五力分析模型又称波特竞争力模型： 波特五力分别是： 供应商的讨价还价能力 购买者的讨价还价能力 潜在竞争者进入的能力 替代品的替代能力 行业内竞争者现在的竞争能力 BORZON 博众营销 波特五力分析模型详解 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源 ： 1、决定供应商的讨价还价的条件 2、决定购买者的讨价还价的条件 3、潜在进入的威胁 4、替代品的威胁 5、行业内公司间的竞争 BORZON 博众营销 波特五力分析模型详解 1、决定供应商的讨价还价的条件 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制 。 (2)供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以 转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产 品相竞