中药营销第六章-药市场细分与目标市场.pptVIP

第六章  医药市场细分与目标市场营销(STP战略) 课程目标 1. 熟练掌握正确进行医药市场细分的方法，采用合适的药品市场细分因素对某药品市场消费者进行区分的技能；掌握根据选择目标市场的因素为企业选择合适的目标市场。 2. 学会为选定的目标市场选择合适的目标市场策略。 第六章 医药市场细分与目标市场营销 医药市场细分的概念与理论基础 1、医药市场细分是依据一定的变量，把一个医药产品总体市场按照消费者对医药产品的需求、购买行为、习惯等的差异性，分成若干个子市场的过程。 市场细分的概念，是美国市场营销专家温德尔·史密斯在总结企业根据顾客的不同需求组织生产的经验而在1956年提出来的，此后受到了广泛重视和普遍应用，成为企业市场营销战略的一个核心内容。 医药市场细分的理论基础** 市场细分和目标营销的客观基础： 首先在于市场需求的差异性，以及由此决定的购买者动机和行为的差异性。 其次，消费者需求的相似性。 再次，企业资源的有限性与市场经济的竞争性。 细分市场的理由（1） 细分市场的理由（2） 细分市场的理由（3） 药品市场细分的作用与要求 1、药品市场细分的作用 （1）有利于企业发现新的市场机会，选择新的目标市场。 （2）有利于企业制订适当的营销战略和策略，把有限的资源集中用在企业的目标市场上，以取得最好的效果。 （3）有利于企业掌握市场变化趋势，更好的提高消费者的满意