保险客户积累《如何实现客户主动转简介》.pptxVIP

1 大咖面对面•凤凰微课 2017年8月 专业营销 什么是营销？ 营销字面解释就是营造销售，它是根据消费者的需求或者挖掘消费者的需求，从而营造一个 利于产品的氛围或环境来实现更利于推广和销售的方式 3 代理人营销步骤转换 1.产品市场定位 2.确定盈利方式、盈利点 3.根据目标客户，寻找销售渠道 4.推广 5.客户留存 1.根据产品选择客户 2.通过投入，客户经营，培养转介绍中心 3.把转介绍中心定位成渠道 4.如何实现意愿 5.转介绍实现客户的增量 转换 4 2 邱映云 邱映云 职业背景：个体经营 入司时间  目前职级 2014年11月（白板入司） 深圳本级区域总经理  所获荣誉 2015年百万英雄、件数王 2015凤凰创业尖兵 2016年全年年度副会长 2016年MDRT 2017年MDRT COT会员 中国保险协会精英论坛深圳区域主席 个人业绩展示 年份 2015年 2016年 业绩 136万 353万 件数 132件 297件 件数/天 0.36件/天 0.81件/天 超出行业平均水准20倍以上 5 2016年6月份成交情况 年份 2016年 缘故成交 5件 累计成交件数 59件 单日记录 18件 转介绍成交 54件 单月记录 59件 95%的成交来自客户主动转介绍 6 转介绍的优势 降低销售难度 提升客户质量