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招商话术思路： ?第一：开场白? ??????内容重点：１我是谁（家卖介绍）??? ???????????????? ２打电话的目的（招商）?????????????????????? 第二：话天地?. ??????内容重点：1、目标商家的市场销售状况?????????????????2、目标商家的电子商务情况? 第三：挖需求????????? ??????内容重点：1、目标商家现在有没有做电商?????????????2、电商的销量如何? ?????????????? ??3、现在有没有想开辟新的电商渠道?? 第四：抛卖点（重点）??? ??????内容重点：我们平台能给商家带来什么好处??????????????????（平台特色+平台优势+优惠政策）?? 第五：试缔结? ??????内容重点：1、对我们平台感不感兴趣?????????????????2、现在考虑加盟我们平台吗? 第六：解决争议?? ??????内容重点：解决商家加盟前的种种问题和疑虑，切记听清楚商家的问题，不能答非所问。（重点：直销模式、费用收取、支付方式、入驻流程、结算周期等等） 第七：上促销? ??????内容重点：平台营销模式、广告推广、购买广告位、其他增值服务等等? 第八：促成交? ??????内容重点：用肯定的语气邀请商家入驻。 B：商家??A：招商人员??? 第一：开场白? A：您好，请问是王先生/XX公司负责人吗？?B：您好，我是。? A：我是家卖网的招商经理某某，我这边有个项目想与您洽谈下，不知道现在是否方便？? B：好的，你是哪里/你们是做什么的？? A：我们家卖网是一家大型的本地化网络购物服务平台，现在面向全国招商，非常期待你们公司能够入驻！?????? 第二：话天地? B：我怎么没听说过你们这个平台？平台什么时候上线的？ A：我们平台的宣传推广刚启动，现在面向全国招商，平台已筹备了两年时间，将在2月20号上线。? B：天猫、京东的广告那么多，你们公司在哪里做广告呀？? A：企业的广告是根据企业当时的发展状况分阶段性投放的，不同的发展阶段广告投放的力度以及方式是不同的，目前我们公司确实很少在大型公共传媒平台上做广告，我们前期主要是通过网络广告和专业杂志以及部分地区的平面广告，我们家卖网更加注重的是我们平台内的品牌广告，我们美中就是做电视购物的，与中国教育一台、河南卫视、江西卫视等众多卫视都有广泛的合????作，后期会有大量的电视媒体、网络媒体广告投放的，媒体资源这方面你也????可以完全放心。? B：你们所谓的本地商城，是怎样的效果？? A：我们平台会把平台打造成一个全新的网络虚拟城市，将以购物街区和商城的形式来展示品牌商家的店铺形象，并让顾客身临其境地享受逛街、购物、聊天、互动娱乐、游戏等乐趣！? B：你们公司在哪里？? A：我们家卖网总部设立在山西临汾。?B：我们可以去你们公司做考查吗？ A：当然可以，我们是非常欢迎的，非常期待你能带领贵公司领导团来参观， 第三：挖需求?? A：你们公司的实体渠道做的很大，在行业内都很有名气的，那我想了解一下您????这边在公司发展战略上有没有考虑到拓展网络市场，开展电子商务这个全新的经营模式呢？? B：有，在考虑中，还没有具体的实施。? A：看来您很有远见，已经看到了电子商务这个未来市场的必然趋势，我们平台考虑到许多企业的顾虑和需求，同时也给我们带来了商机，我们家卖网就是倾力为贵公司这样的企业打造的电子商务平台。致力于为你们提供专业的渠道和优质的服务！? B：网上开店很容易啊，我们可以自己弄！? A：您也知道的，在网上开店很容易，但是要很好的运营，提高销量却并不容易。???? 第一、运营店铺且销量要好的话，需要一个强大的团队来支持，包括UI设计师，运营专员，推广专员，销售专员等一系列人员，现在有很多厂家都有自己的网销平台，但有几个做出名气的呢？可能花了好大力气，销量上不去，口碑也不是很好！? ? 第二、电子商务是个新兴行业，各行各业都在抢这块的操作熟手、人才更是难得，恐怕要搭建这样的平台你的投资和预算要超一大截了！ A：据我了解贵公司已与天猫/京东有了合作，请问您在这边网络渠道上做的效果怎么样呢？?B：1、销量挺好的。????2、销量一般。? A：1、是的，现在电子商务发展是非常迅速的，你也知道网络渠道会为贵公司的销量带来巨大的增长，那您现在可以考虑拓展新的网络渠道，我们平台是新型的模式，更完善的服务，肯定会让贵公司的业务更上一层楼。? ??? 2、没错，你虽然开辟了一些网上销售的渠道，但是您的渠道还是太窄了，目前还没办法看到实实在在的销量，你还得扩展你的网上销售渠道，选择有实力，服务好的平台合作，我们平台是全新的（电商+店商）模式，肯定会让贵公司的业务有所改观。 第四：抛