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一、房地产环境分析 软环境分析（宏观） 二、自身物业分析 1、物业特点及分析 2、物业显性机会分析 背景概要分析目的在于分析宏观市场环境及定位基础，并在此基础上，找出自身优势、劣势，以及存在的显性机会和问题，以便提供准确的市场定位和主要机会。 背景概要 一、环境分析 软环境分析（宏观） 1、中国房地产整体发展走势 ——剖析中国房地产整体态势和先进趋势 2、合肥消费水平、结构、习惯及分析 ——分析购房户主要需求指标 3、合肥市房地产整体特点 ——合肥供给、空置及竞争机会 4、合肥房地产发展可能走向预测 ——最可能的直接走势分析 二、自身物业分析 1、物业特点概要 特点：物业自身特点 ——物业区位及环境等消费指标分析 分析：物业价值评估 ——物业竞争态势及优劣分析 2、物业显性机会发现 ——明确显性机会及运用可能 项 目 推 广 策 划 第二部分 一、调查及分析 1、市场调研 消费者调查 竞争者调查 2、市调分析 二、预测 1、市场容量预测 2、销售预测 本项目是完整的房地产营销作 业策划，综观整体运作和项目特 点，项目前调查及分析是项目运 作成功的关键，调查及分析的“结 论”直接影响项目的成功率。 第一章 市场分析 一、调查及预测 1、市场调研 A 消费者调查： 量化调查之房产消费实态——购买习惯、消费水平等 质化调查之房产消费心理——购买理由、利益点、传播认知等（包括开盘时机等） 验证性调查——物业名称、概念、设计、策略测试等 B 竞争者调查： 竞争态势及走向调查 主竞者优劣调查 2、市调主体结论发现 物业显性机会及市调结论交叉分析 二、预测 1、市场容量预测 合肥市目标容量预测 ——动态供求分析及市场容量评估 合肥市潜量预测 ——新走势带来的可能潜量 合肥市竞争性供给预测 2、销售分析及预测 目标容量供求分析 ——检验定位的市场空间 物业销售分析预测 定位是房地产营销非常重要 的基础，这取决于房地产自身的营 销特点，差别化营销是房地产主要 的竞争策略，因而定位是本项目不 可或缺的预前作业。 第二章 市场定位 物业定位分析 定位分析：买方定位（为谁而建） ——目标及潜在消费群体 价格定位分析 ——评估目标市场的供给及房价 物业定位 ——物业概念定位分析 ——物业功能定位（消费指标再运用）