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销售金三角 销售九大心法 产品形象的树立 产品卖点的感动 HP * * 三、销售九大心法 1、主动热情拉顾客 ——用站姿、表情、眼神、动作，以及一切的条件自然地把顾客引导到样机前！ 微笑是全世界最通用的语言！ * * 三、销售九大心法 2、诚恳待客 顾客需要的是热情诚恳的比较推荐而不是硬性锋利的讲解打击！ 亲和力是最具杀伤性武器！ * * 三、销售九大心法 3、大声自信讲顾客 —有底气，并且具备影响力， 但不是大声喊！ —用你的自信感染顾客 —越是喜爱自己的产品，就越有自信 * * 三、销售心法 4、熟练 —对产品形象和卖点熟练地讲解是一个销售人员最基本的要求！ —熟练的标准就是：依靠条件反射，而不是大脑思考！ * * 三、销售心法 5、朋友似的沟通 —顾客是朋友，你就是顾问。记住：你在帮朋友选一台合适的电脑！ * * 三、销售心法 6、坚持成交追顾客 没有自愿成交的顾客，只有在不断诚恳地要求下，才能签订定货单—从洽谈的二十分钟开始，敢要求就有！ * * 三、销售心法 7、肯定肯定再肯定 对于产品的质量、功能、服务要不断坚决地肯定！ * * 三、销售心法 8、保证保证再保证 对于价格的实惠和活动的力度要保证是最具竞争力的。即使是有比自己更优惠的也要找出突破点！ * * 三、销售心法 9、重复重复再重复 对于肯定的卖点和保证的性价比要不断地重复加深印象，当然要采取不同的说法和案例。 * * 回顾： 销售九大心法 产品形象的树立 产品卖点的感动 HP * * 希望上面的内容对你有帮助 Thanks! ? 2006 Hewlett-Packard Development Company, L.P.The information contained herein is subject to change without notice ? 2006 Hewlett-Packard Development Company, L.P.The information contained herein is subject to change without notice Numerous recent quality awards and accolades tell us our products are among the highest-quality in the industry. Our impressive history of notebook quality improvements continues to draw acclaim and win over new customers. The quality of HP Business Notebook PCs has never been better, and it shows in the steady improvement of our ASER and AFR data—and in the fact that we consistently exceed the Gartner failure rate benchmark. HP Business Notebook PCs undergo over 95,000 hours of rigorous, comprehensive testing, including 50,000 test steps. We perform: Drop, Shock and Vibration Testing Electrical Testing Mechanical Testing Hard Drive Testing Display Testing System Integration Testing Environmental Testing 销售金三角 王西东销售金三角 销售九大心法 产品形象的树立 产品卖点的感动 HP * * 一、产品形象的树立 五个形象 1、品牌 2、质量 3、功能 4、服务 5、性价比 * * 1.1 如何讲品牌？ 迎宾招呼语：“欢迎光临全球第一的惠普电脑。” （这句话一定要有气势和自然的大声喊出来。） 惠普电脑，源自美国，全球销量第一。（惠普收购康柏之前，康柏曾经连续五年全球销量第一；整合后的惠普电脑，从2006年第3季度再次超越戴尔，已经连续7个季度稳居全球第一宝座。最新数据：全球排名HP、DELL、Acer（+Gateway）、Lenovo（+原IBM Think ） 惠普是全球规模第大的IT公司。（惠普 2007财年营收1043亿美元，首次超过“蓝色巨人”IBM，成为