珠海前山海纳城商业综合体设计案例策划历程（品牌篇）.ppt

招商营销节奏铺排 4 项目招商初期 招商启动仪式 新闻发布会， 主流媒体发布信息 电视、户外媒体 广播、手机短信、DM 报纸、专业杂志、车体 楼体昭示、导视、VI系统、围墙展示、售楼处包装等 线上线下分众传播 项目价值释放、工程节点 商家入住、优惠政策发布 全面营业价值诉求 持续吸引商家 商家签约推广 开业营业推广 城市客栈CityInn：2008年，集酒店、KTV为一体的小型商业综合体，面积：12000㎡ 三旧改造项目，前身：夏湾工业大厦。 首创珠海的先进连锁管理模式，填补珠海旅游业主题酒店空白。其成功直接导致珠海市政府颁布扶植三旧改造的政策，成为珠海三旧改造的标杆项目。 凯歌KTV：2011年，量贩式KTV，面积：2000㎡ 凯歌KTV是由兆宏盛世投资开办，并由空间印象策略推广、视觉管理的，以“非娱乐，真欢乐！” 为品牌经营理念的绿色、健康的大型精品量贩式KTV。 水湾酒吧街：2002年，酒吧街，12000㎡ 这也属于一个三旧改造设计项目，前身是华发超市街。以不同种族文化背景、不同商业文化特色，使“酒吧一条街”消费主题突出风情各异。本项目开启珠海酒吧街文化，水湾酒吧街现已成为珠海的一张旅游名片，深受广大市民及游客的喜爱。 LOGO方案2 LOGO方案3 LOGO方案4 LOGO方案5 LOGO方案6 招商营销建议 招商的核心思路 1 2 3 4 直击消费者，全城瞩目 找到行业领袖，合力造“场” 中小商家跟风云集，共同热“场” 联动政府，借势发力。充分做“市” 在招商过程中将有号召力的商家分批签约， 在不同阶段制造活动热点 1、签约主要迎合招商，启动市场， 2、签约配合活动/工程进度，持续旺场， 3、签约与开盘一起整体推进余下商家招商。 招商营销策略建议 根据重大节点分批签约主力店/品牌商家，分阶段制造市场热点 1 在主力店确定后全面招商，项目进入强势推广期； 全面招商期内合理控制招商节奏， 对于提升项目整体入驻商户品牌及租金收益至关重要； 建议所有商家统一开业，避免单个商家单开对整个项目成败带来的风险 招商营销策略建议 一线主力店、区域品牌招商先行，二线品牌跟进，控制招商节奏 2 前期通过主流媒体上发布项目招商信息， 项目现场包装上着重体现招商信息,进驻商家情况,优惠政策等 重大活动与节点发布项目信息，内部现场氛围包装持续旺场 招商营销策略建议 外部主流媒体造势，内部现场氛围造场，全面项目招商信息 3 Logo 2 Logo 1 Logo 3 Logo 4 Logo 5 LOGO方案汇总 给珠海一个惊叹号！ 悬疑入户，迅速引发全场热议与关注 第1步：悬疑亮相 推广 1 户外广告 形象全面启动，整体价值浮现 海纳城万象包罗，万象精彩的感受全然浮现 第2步：形象展现 推广 1 户外广告 线上传播项目经营价值，以全功能超级市场 引发经营商家关注，确立火热招商基础 第3步：价值展现 推广 1 户外广告 外部区域传播，以项目影响力为价值高点 辐射中山、江门、澳门、珠海等地，引发大商家关注 第4步：大商家招商 推广 1 户外广告 宣传前期成功招商主力商家， 树立小商家跟风效应，给予热度与信心 第5步：小商家招商 推广 1 号召式的广告语境宣传，加速小商家的经营热度 确立有市有场的“羊群效应” 第6步：小商家加速招商 推广 1 户外广告 商业类报纸推广系列方案 珠江西岸·全功能超级市场 商业类报纸1 商业类报纸2 商业类报纸3 商业类报纸4 消费类报纸推广 系列方案 珠江西岸·25万平米超级购物公园 消费类报纸1 消费类报纸2 消费类报纸3 围墙设计方案 海纳城 海纳百川—应有尽有 成功的是 生意在上游 珠海北门户、汽车总站、高速网路…上风上水 关键的是 别人没你大 25万平米首席门户超级城，一切都在这里 珠江西岸,一站式超级购物公园 优越的是 购物一站式 主题广场、品牌MALL、品牌工厂店，永不落幕的潮流时尚 重要的是 全家总动员 美食城、反斗乐园、环球影院…珠海人的乐享王国 珠江西岸,全功能超级批零市场 肯定的是 业态全功能 家居店、服饰城、数码港…全国小商品集散地 必须的是 生意多元化 建材家装、百货五金、仓储物流…多元化商贸世界 珠江西岸,城市超级商业综合体 一定的是 商业国际化 SOHO办公、会展、星级酒店、精品公寓… LOGO方案1 欧洲城案例分析总结：（市场运作经验） 在品牌产品、高档家居、批零市场和专业办公家具等行业细分市场上实施多品牌战略； 东西方文化结合的企业理念，坚决的形象执行力，成为业界品牌典范； 可迅速复制型的分店模式，个性化与品牌性高度统一； 强强联手，相得益彰，一站式服务，国际潮流前沿生活就在身边。 我们建议 从属性上看，本案有着商业市场