打造专业化职业经理人营销系统培训课件分享会会议纪要-2018.10.11.docVIP

打造专业化职业经理人营销系统培训分享会会议纪要 时间：2018年10月11日星期四 下午2点 地点：多功能会议室 主讲人：胡丽秀 参与人：胡丽秀、李亚敏、任静静、邵振康、李莉、李秋华、裴景龙、张柱、秦跃杰 环节：分享和总结、个人的提升和业绩。 张柱分享： 4号，主要做了三个游戏： 报数活动，告诉我们团队一人出错、不集中，整个团队会输。做客户也是这样的，把握好客户跟踪的时间链。 达芬奇密码，告诉我们不要放弃努力，把握好机会。 蒙眼找团队，告诫我们要保持初心，拒绝诱惑。高效率工作，找到有需求的客户，建立跟客户之间的信任。 5号，给员工的代入感很强，让人有很强的感受。 6号，李总讲的是为了公司更好的进行改革，需要员工不断努力屏蔽过去。其次是龙老师的方法培训，让员工上台进行实际演练，其中出现了很多的问题，这些问题都是我们实际工作中存在的问题，例如前期的准备、与客户建立信任等等。然后是亲情演练，需要我们了解客户的担忧，让客户了解我们，消除客户对我们的疑虑，以及如何进行后期处理。解决的方法是正确的进行引导，平时多建立与客户之间的联系，做好日常客户的维护，同时也需要让客户了解到我们日常工作中的忙碌，这样方便我们进行后期的维护，避免出现的问题和矛盾。最后王总就公司的现状与布局进行了讲话，告诫我们要以合伙人的心态加入服务团队，放下自己的身段去服务客户；另一方面，我们需要支持公司的发展，贡献自己。徐总的培训是励志、相信和勤学。每个人都会面临各种选择，但我们一旦做好了自己的选择，就要沉下心来去努力，成为更好的龙骏经理人。何总的培训是如何把客户的服务做好，1、了解客户所有的产品和时间；2、了解客户家人的信息；3、了解客户的关注点；4、把客户的信息反馈给公司，给客户更好的服务。 张柱提问大家环节：王老师关于金融有几个问题？ 分类：银行、保险、信托； 公募和私募的区别 对象不同； 信息披露不同； 公开方式不同； 业绩报酬不同。 我们的产品比较安全 希望大家讲培训的内容多进行学习，同时让李总感受我们的真诚。 总结：感受最深的是中间9个组抽签进行的pk，别人在台上讲的时候，自己也会进行思考，感觉有很多内容没有涉及到。但如果我们没有听别人讲的内容，也不会往这方面去思考。所以在工作和生活中，我们都需要不断去练习和思考。然后是龙老师关于基地、房产等相关的演练。最后是左总的培训，但他讲的内容中（投资、收益等）存在很多的问题。我们对于专业性的问题不懂的时候，一定不能装懂，因为任何语言和肢体动作都无法去掩饰你的不懂，如果你客户这样去讲，会让他们觉得你在骗人，这些都是我们需要注意的。 目标：350万。 如何实现：1、老客户的转介绍；2、维护老客户（保证他们购买更多的产品）；3、开发新客户（多进行展业）。 个人提升：后期往管理方向发展，认为相比做销售自己更适合做管理。多学习和总结，提升自身综合素质。 秦跃杰分享： 4号，团队组建，当时对随机分组有抵触心理，在后期的相处过程中感觉大家都是一样的，希望更融合的与大家相处。 5号，李总做分享，开篇就将大家带入了培训的状态。龙老师的培训，第一个是关于转型的调整；第二个是打破常规看待问题的思路，感觉很多问题的答案与自己想到的都不一样，感觉很不可思议。希望以后能多参加此类的培训，以便提高自己的销售能力。 6号，何总的服务带动营销让大家感同身受，清晰的思路让大家又一次得到了提升。对于销售技巧如何运用到工作中，也需要我们多去学习。 7号，王启跃关于打造养老品牌的培训，让我们再一次对系统有了全新的认知。后期我们可多寻找相关资料，了解、学习后可跟客户分享。大李总对企业发展史的培训，让我们感觉企业发展不容易，需要我们用心去爱护。 总结：培训的内容很全面，学习到很多东西。1、销售技巧培训，认识到自己有很多不足，需要多学习；2、大李总的培训，让自己更坚信在龙骏的发展，成为更好的自己。 胡经理点评：没有将培训的内容分享出来，很多内容没有体现，只是根据心得走了流水账，最终的总结没有分享出来。 目标：年底400万，挣5万元。 个人提升：提高自身的综合能力，下功夫增强演讲的水平，督促自己理性对待销售，打破常规思维看问题。 李莉分享： 4号，龙涌老师将全部的团队打散后又重新组合，让自己感觉其实有点不舒服，因为新分的组不熟悉，新成员都陌生。在过光明桥的这段让人很振奋，所有的同事一起努力，让大家感动的是王总身体虽然不舒服，但还是在最后的地方迎接大家，说明最终没有放弃我们。 5号，有很多优秀的小伙伴都进行了分享，因为每个人所分享的内容不一样，所以我们可以学习和吸收很多我们之前所不知道的知识。 6号，各个小组出题演讲，印象最深的是南京小伙伴的情景演示，因为他在演练中出现的问题都是现在的很多同事身上存在的。例如客户因订不上客户很生气，但他没有及时安抚客户，告诫我们不要着