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门店选址法则及注意事项 一、门店选址的成功法则 1.提升有效人流量 在门店选址过程中，有效人流量是关键词。 所谓有效，是指与自身产品相吻合。想要保证有效人流量，需要注意两个方面： ?主流人流量与品牌定位相符 不同的产品定位决定了不同的顾客群体定位。品牌的产品定位包括风格、价格等，而顾客的定位包括年龄、收入、学历、职业等。只有针对消费群体的特性准确定位品牌，才能提升主流人流量。 适合的才是最好的。品牌最集中的街道或地段是当地租金最贵也是人流量最大的街区，但不能盲目地通过人流量和租金来衡量地段的质量。在店铺选址过程中，应该先对所加盟的品牌进行定位分析，再去寻找主流人流量与品牌定位相符的街区。比如，肯德基通常会选择在商业步行街、大型超市或中低端的百货商场开店，而不会选择流量也很大的定位高端的商场。 ?明确顾客的行走目的 顾客的行走目的就是顾客到店铺的目的。 任何商圈的顾客都有相似的消费习惯，店铺选址时要在商圈里寻找泛同行，即品牌相似的机构，与泛同行挂钩，形成品牌联盟，明确顾客到店铺消费的目的。 2.正确处理面积和地段的关系 理想的店铺是具有一流的地段、双门面以上的面积，当二者不可兼得时，选址策略就变得非常重要。 连锁行业门店选择地段和面积时，需要考虑两个因素： ?所处的商圈 商圈越繁华，店铺面积越受限制。 选择不同商圈，店铺面积的选定有所不同：核心商圈的租金高，可以采取开小店、多开店的方法，尽量增加网点；二三线城市的租金低，商业不够发达，应该开大店，用面积弥补商圈本身的不足。 ?品牌的知名度 在地段和面积不能双兼时，大品牌要先考虑面积，小品牌要先考虑地段。 大品牌选面积。对于知名度较高的品牌来说，店铺的面积高于地段。主要原因有两个：首先，该类品牌能够吸引其他品牌的加入，在哪里开店都能形成商圈，不需要做太多的宣传，顾客就会主动前来；其次，面积大有利于树立“大品牌”形象，尤其对于中小城市来讲，知名度高的品牌的进驻会改变当地商业街的局势。 小品牌选地段。对于成长型品牌来说，店铺的地段高于面积。因为这类品牌需要更多的人流量，以提高品牌的知名度。 ? 要点提示 门店选址三大成功法则： ① 提升有效人流量； ② 正确处理面积和地段的关系； ③ 正确选址百货商场或街面门店。 ? 3.正确选择百货商场或街面门店 ?百货商场的特点 百货商场适合成长型中小品牌的发展。 百货商场的优点：第一，前期投资小，只需在百货商场里面设专柜、专厅，投入比街上的专卖店小；第二，便于管理，一两个人进行操作即可；第三，前期工作相对简单，主要借助商超本身的人流量；第四，商超本身的品牌效应带动业绩提升，容易树立品牌形象。 百货商场的缺点：第一，回款周期长，涉及资金占用、结算的问题；第二，运营成本比较高，各种费用（商超的活动费用、宣传费）较多；第三，内部关系复杂，涉及位置、账期、陈列、宣传、包租等问题；第四，促销活动力度大、次数频繁。 ?街面门店的特点 街面门店的优点：第一，店面形象好；第二，管理相对比较自主。 街面门店的缺点：第一，前期投资比较大，包括店铺装修、人员管理等；第二，后期管理的难度比较高。 百货商场和街面门店都有优点和缺点，门店要根据品牌定位（品牌目前处于什么阶段、目标消费群体）、当地的消费习惯、商场的信誉度（主要涉及货款的问题）综合分析后再选址。 二、门店选址的六大注意 1.门店的经营定位 在选择店铺位置之前，需要明确门店的经营定位，做好两个方面的工作： ?定位经营范围 成熟的消费品、刚刚走向市场的消费品以及需要进行消费者教育的消费品，选择终端位置的概念是不一样的。 ?考虑目标消费群体 通常情况下，店铺适合开在人流量比较大的街区，特别是当地商业活动比较频繁、商业设施比较密集的成熟商圈。 值得注意的是，消费群体的宽窄也是不容忽略的问题。比如，面对非常窄的消费群体，企业选择好的商圈很可能会出现成本与收入之间不匹配的问题。所以，在选择终端店铺位置的时候，还要计算盈亏平衡点，根据终端店铺门店的性价比进行选择。 2.当地交通现状 选择门店位置的时候，要考虑当地的交通现状，主要包括如下方面： 第一，尽量避开单向通行、限制车辆种类、限制通行时间的地方； 第二，尽量不要选择道路中间设有隔离栏的街道； 第三，交通要方便，附近最好有公交车站或者是出租车车站。 需要强调的是，交通现状不仅仅是指现在的情况，还要对其趋势进行判断，尽量减少做出错误决策的风险。 3.当地有效人群聚集 不同的城市、不同的小区定位不一样，在选择门店位置时，要在根据小区定位的基础上，尽量选择居民聚集的地区，避开居民较少、居民增长较慢的地区。 4.产权主管或其他部门之间的法律关系 门店跟产权主管部门之间或者其他部门之间的法律关系，属于非智力因素,即店铺各方面都很好，但可能存在法律安全的隐患。比如，店铺是被拍卖的，或