市场培训：地推活动 (2.pptxVIP

地推活动业绩提升指南;目录;;地面推广的主要概念;图例; 利于造成更大影响、适合宣传，人群集中、人流量大。 大量目标客户共存;常见据点 书店 大型超市 学校门口 城市中心广场、公园 中心门口 校区附近社区;主要据点的选择：社区;主要据点的选择：学校;确定活动主题及方案;地推活动基本物料的准备;活动邀约小道具的准备;地推活动 的开展步骤;第一：地推执行时间安排;第二：行动八步;第三：地推活动详细执行流程 ;第四：场地基本物料准备详解 根据每次活动的目的和规模准备相应的设备。 准备一：统一VI形象物料： 易拉宝、条幅、挂旗、 绶带、工装、胸牌;（1）小规模 场所门口的材料发放+信息登记，可以由兼职人员携带材料即可，配备手提袋及文件夹。 （2）中等规模 摆放相应的桌椅、音响、投影/电视、易拉宝、条幅、手提电脑 （3）大型规模 拱型门、气球、条幅、音响、舞台;;第五：现场发放发放材料的准备;第二类：市场调查问卷（或会员登记卡） 问卷的设计原则：简单、统计数据、引导 问卷的主要内容：学员基本信息、 IT背景、学习意向 ;第三类：奖励性纪念品 便签本 圆珠笔 日历 书签 不干胶 习惯养成工具 ……;关键点：物料成本测算 宣传材料数量必须根据户外宣传地点的客流量准备 测算方法（预估法）： 每小时1000人中存在目标客户100人 每100目标客户填写反馈工具（问卷、会员登记卡） 10人 每10名填表人发放礼品10份 制约因素：每天的有效工作时间 投放与填表的时间;实例： 地点：超市 时间：10点－18点 减中午吃饭1小时, 7小时 宣传页数量：100×7＝700份 调查表数量：700×10%=70份 纪念品数量：70×100％＝70份;第六：活动结束后的数据的整理与分类;; 兼职人员的三维管理 招聘及筛选 绩效及考核 培训及试用 ;第一维：人员的招聘及筛选 根据工作职责，选择有工作经验的大学生完 成，作为兼职员工。 标准：形象、气质、专业、口才、学校距离中心的远近。 管理：由中心的市场或咨询师带队，或者选拔优秀学生管理。;第二维：奖励及考核 结合当地收入水平 基本工资：15－25元/天 ＋餐补、交通补 奖励措施：每人次参加讲座并咨询 1－2元 报名 50－100元;第三维：培训及试用 工作性质 产品说明 工作原则 活动内容说明 示范与演练 职业素质规范 ;工作清单范例;地推管理：表单式管理;制式表格（二）;制式表格（三）;地推数据统计与跟踪;成功，就在前方;凹凸等您 敬请论道