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【干货】如何有效提升店铺转化率？ 作者: 派代网-鬼才电商 来源: 派代网 最近王宝强离婚事件吵得沸沸扬扬，热度不减，有心机的商家也开始借势营 销，是不是也想你的店铺有个热点事件一夜爆红呢？哈哈，这种梦还是少做吧， 店铺要做长久，营销要有推广要做运营有道，道术兼顾方成大气，时事热点不只 是让你看热闹，要想办法借势营销自己的店铺才是，此届奥运也落下了帷幕，有 失落有惊喜有愤怒，至少有个完美收官，我们女排姑娘们赢了！12 年重回巅峰， 有一种精神叫女排，让这种精神激励奋斗在淘宝路上的你我他，战斗吧，趁年轻！ 鸡汤喝完了就进入今天的分享，做淘宝你最看重的是什么？你是卖东西的， 最希望的当然是顾客买你东西，没错，我们做任何营销都是为了转化！每天喊着 店铺缺流量，没访客，各种优化调整，各种渠道找流量，结果流量引来了没转化 是不是更可怕？提高转化始终是一个难题，每一个商家都在煞费苦心去找方法， 转化率是店铺提升的重要因素，此篇鬼才跟大家分享一下店铺该如何入手提高转 化，马上进入金九银十，好好把握。 一、宝贝基础 所谓经济基础决定上层建筑，在淘宝里，宝贝的基础会影响宝贝的后期转化， 这样一来就跟店铺整体营业额息息相关，赢在起跑线，让宝贝开始处于领先优势。 1 销量 销量是买家下单前肯定要对比的因素，不能说没有不看销量的消费者，但是 少之又少，我们要抓的是大部分买家，所以还要考虑大部分消费者购物心理。及 时你图做的再牛逼，引流做的再精准，结果因为没有销量基础而导致转化低下， 钱烧出去了但是回不来，这样你开车后期权重也会越来越低，后期还是靠转化的 提升来提高直通车权重。所以无论你是靠刷，还是利用老客户营销，或者低价活 动冲销量，最好要有一定销量基础之后再上车。 2 评价 评价是来自买家的发声，我们传达给消费者的更多是老王卖瓜自卖自夸，并 不能让消费者百分百信服，如果有来自买家的赞同，消费者会信任倍增，我相信 很多消费者都是死在评价里，一旦看到很多买家的中差评，本来要下单的消费者 也会望而却步。多从买家真实的评论里找出自身产品真正的问题，并做出改善， 让消费者更加信服。针对一些中差评我们也可以加以利用，比如一些中差评并没 有阐述宝贝自身问题，而是由于快递等其他因素造成的差评，我们可以回复买家 感谢对产品的认同，快递方面会督促或者更换，更好的服务消费者，这样的中差 评显眼，但反而会促进消费者下单，懂得变通，把握好评价。 3 价格 任何类目产品价格都会有上中下等之分，这里不是让你以次充好，或者高级 产品要卖地摊价格，价格战不是长久之计，不同价格区段产品面对的消费群体显 然也不同。一些低廉产品，消费者肯定看重的是价格谁家便宜，中等消费人群则 更看重产品性价比，高等消费人群更看重的则是品牌实力。给自己的产品定好位， 在同等级产品中做到价格优势，或者有一些附属价值，比如实用的小赠品，或者 店铺优惠券等。 二、提高引流质量 流量好买，但是精准流量就要花费心思了，流量越精准转化率才会更高。加 词要有筛选有计划删减，投放计划最好也都分开，主推与副推抱被分开计划培养， 精准长尾词单开一个计划培养，不同投放平台也要分开，保持条理清晰，合理安 排计划。可以用直通车优化软件辅助推广，一般选择省油宝是效果比较好的，分 别开通长尾词计划和主推计划，长尾词计划低价引流提高ROI，主推计划能根据 不同的运营阶段如上新、热销、活动等来选择不同的推广策略。根据计划中关键 词的不同数据反馈分类进行调整： 1 高转化流量词 这类词需要重点监控，对计划提升最有帮助的一类词，引流能力强并且转化 可以达到类目平均水平以上。一定要保持住排名，稳定引流，如果优质位置，比 如移动首条，PC 搜索左侧位置，ppc 在接受范围内，可以去抢优质位置，转化 率数据如果下降则要退下来，以稳住转化为中心。 2 低转化大流量词 这类词是耗能大户，只花费不产出，这时候就要降低关键词出价，以合理的 成本获取流量。如果长期依旧没有转化则要删除这类词，减少不必要的花费，提 高计划整体转化率。也可以适当做些流量转移，比如详情关联推荐，用其他宝贝 来消化部分流量，提高流量价值。 3 有转化的中等流量词 这部分关键词转化虽然不高，但是会有定期成交，引流中等，属于不上不下 的一类词。先给予这部分词更多展现机会，适当提高出价，引进更多流量看转化 情况，有提升则表示这类词有机会成为优