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Closermedia 内部资料 窗外传媒销售百问百答手册 目录 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 一、 关于窗外传媒 二、 关于竞争对手 三、 关于CPM 四、 关于广告价格问题 五、 关于窗外传媒的数据 六、 关于投放方法 七、 关于售后服务与效果评估 八、 关于销售技巧 九、 其它质疑 Closermedia 内部资料 一、 关于窗外传媒 1、我们是谁？我们做什么？公司规模实力如何？ 窗外Closer Media 是一家专业运营全国性社区传播资源的传媒企业。在大众营销逐步转向精 确营销的商业时代，品牌传播已经从大众转向特定受众，细分化的媒体形式应运而生。提高商业沟 通效率的前提下，让您的广告做到 “家”是窗外的经营出发点。窗外采用自主知识产权的专利技术, 并在有价值的住宅小区的显要位置设立户外广告灯箱，让您的传播信息面对清晰可辨的受众，确保 您的广告投放更精确有效。 窗外Closer Media 是国内社区媒体领域发展最快、拥有媒体资源最多的企业之一。目前已经 在上海、北京、杭州等城市拥有8000 余幅可发布广告资源，2008 年已于上、北、广、深、杭等城 市拥有逾万余幅的社区广告发布资源，2009 年媒体资源覆盖将中国最具经济活力的20 个以上城市， 拥有不少于20000 个社区灯箱，可发布媒体资源刊例价值达10 亿 。 窗外Closer Media 由富有激情及专业精神团队组成。我们心怀明晰使命和目标，秉持独有的 价值观，以专业、创造性的方式为客户提供超越期望的传播产品和服务。 2、我们的媒体覆盖量如何？我们的媒体资源数量如何？ 截至目前，窗外媒体已成功整合上海75%的中高档小区，覆盖上海650 个中高档小区，全部画 面点数达到5000 余幅，目前已开发整合北京300 个中高档小区，2000 余幅画面，杭州200 个中高 档小区，1800 余幅画面，无锡250 个中高档小区，1500 余幅画面。预计09 年底,窗外资源将覆盖 以上城市的85%中高档小区资源,提供全国近2 万个高端广告灯箱. 3、我们媒体的主要优势是什么？ 总结起来，我们媒体的主要优势是“三高”。即高品质、高回报、高精度。窗外传媒覆盖的主 要是中高档社区及标志性小区，并严格控制选择小区质量，多以高层电梯房住宅、多层住宅、连排 别墅等为主。同时，窗外传媒的滚动灭蚊式灯箱在社区内占据着显著的位置，并且充分融合社区安 静优美的环境，凸现了媒体的高品质。而广告主可以针对自己的目标受众设计不同的区域、地段投 放广告，达到分层次传播和分区域的双效传播。 窗外媒体已成功深入到社区门口、绿化带主干道、车库出入口社区纵深优势地理位置，让每位 受众都有机会能清晰地看到广告画面。根据央视索福瑞的调研数据显示，窗外传媒在广告投放不足 45 天时间内受众到达率达78%。同时，在被调查的目标人群当中，个人月收入在5698 元，家庭月 Closermedia 内部资料 收入在12046 元，汽车、房产等商品拥有率都远远高于地区平均水平。最重要的是，在同等覆盖的 情况下，广告成本花费仅为楼宇电梯广告花费的9％。 与此同时，窗外媒体的另一个重要优势就是其信息统一性又大大的高于同类型的其它社区媒 体，可以同时令全家人都可以看到广告画面，从而有效的保证了信息的统一性，对于家庭的消费意 见统一起到很大的积极作用。 4、初创期阶段问题 A. 新媒体受关注程度低，不如成熟媒体，我们为什么要选择一个新生的媒体形式？ 1.社区媒体是一个已经发展相对成熟的媒体形式，社区媒体形式和广告功效正在被越来越多的 人所认识和关注。 2.窗外媒体形式在过去社区媒体形式的基础上加入了更新的技术，滚动亮灯的媒体形式更能引 起关注，同时公益效果显著，更能赢得社区居民的喜爱。 3.举个例子，公交车身广告在当时没有车身媒体的时代，做为新生事物一经发布，就吸引了众 多路人的注意，大家对这个媒体形式投入了极大的关注，随着时间的推移，车身广告发展到了满大 街都可以看到，人们已经认同了这一媒体形式,