主管在基本中的利益.pptVIP

优秀精品课件文档资料 主 管 在 基 本 法 中 的 利 益 ---- 策 略 研 讨 专题目的 提高主管的经营能力及意识，理清思路 分析保险团队的特征，研讨策略，为主管们的销售、发展行动提供参考。 专题大纲 基本法中的一些概念 利益点分析 业 务 佣金 管理 津贴 基本法中的概念：为什么做主管 你在做什么 主管利益盘点 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 管理津贴 = ？ 你可以给客户什么？ 明明白白做团队 明明白白做团队 管理 不是普通意义的管 是基础管理，出勤、活动量，早夕会经营， 是辅导，是陪访 是维护整个团队健康，正常，发展 因为它是你的企业 保费三大指标 人均： ？ 件均： ？ 在你的员工面前经常出现、积极表现、认真展现! 祝你好运 * ?授课时间：20分钟 ?授课方式：讲授、提问 * ?课程目标：为了使伙伴们在春节期间能够掌握市场状况、目标客户清晰、销售策略一致，做到有的放矢的销售提供参考。 ?授课重点：春节期间，人们手上资金充足，有利于保险销售，但不利的是春节也是购物消费的高峰期， 同时人们的投资渠道广泛。因此，除了同业公司是我们的竞争对手，人们的多向投资和高额消费 无形也成为保险的“隐形对手”。分析市场，研讨策略，理清思路，达成共识，帮助伙伴达成销售目标。 介绍专题目的和大纲：时间1分钟 * ?专题大纲：市场“隐性对手” 的概念 ?春节消费、投资市场分析 ?应对“隐形对手”策略研讨 ?结语 * ? 春节是一个特殊的市场时期，客户手中有钱，有的伙伴可以在此期间收入颇丰，有的却一无所获，其中一个重要的原因是对市场是否具有清晰的认识。 ?从市场的角度识别竞争者，我们认为识别竞争者很容易，如可口可乐和百事可乐；麦当劳和肯德基，然而，现实与潜在的竞争对手是很广泛的，一个企业可能被新出现的竞争对手打败，而非当前竞争者， 比如科达胶卷的最大的威胁不是日本的富士，而是新出现的摄像机。 ?我们需要了解现实的和潜在的竞争对手到底有哪些？仅仅是同业产品？是银行？ ?我们的竞争对手值得我们去研究。我们发现节日遇到的拒绝问题似乎比过去多了一些，比如：“过年家里要买的东西很多，保险年后再说吧！”，“银行人民币理财比你们的好，时间短一些”；“我们准备买点基金，保险买过了不再需要了”，“小孩上学，要钱用”等等 ?通过问题的提出，提高伙伴对专题的关注程度。 时间：2分钟 * ?春节居民的消费结构和消费观念这是众多商家普遍关注的事情。 ?参考广州日报经济新闻中心委托东方（国际）市场研究有限公司（EMRI）所作的最新调查显示，探亲、购物和旅游是春节假期的主要活动。 　　 ?春节是逛街购物的好时节，同时，娱乐休闲的假期，旅游、运动、打牌、上网等是大家安排的主要节目。仅在旅游钱的花费上，计划用钱在3000元以上的占了已婚人士的44％，31~40岁年龄段的有38％，41~50岁年龄段的有52％，已婚／年龄稍大的人群在出外游玩的花费明显比单身的年轻人大。 ?四成人餐馆吃年饭，吃，在整个春节活动期间扮演了相当重要的角色，春节是烟酒糖茶水果肉菜此起彼伏唱主角的舞台。去餐厅吃团年饭也是一个主要选择。还有大宗消费品：换部新手机过年得到最多的青睐，而电脑、数码相机等数码类的家电产品也受到今年春节购物者的追捧。 ?你所知道的消费还有哪些？请大家说说看？ ?总之，样样要花钱，这个时期的消费往往购买决策快， 很多消费具有偶然性. 时间：2分钟 　　 　　　 　　 　 * ?给你的客户良好的感觉最为重要，其中，你的专业知识的储备最为重要。 你的客户期待你的小礼物？赞美的话语？ ?当然，这些都很重要，但是，展示你的知识和学识，