政府项目型销售巧.pptVIP

项目型销售方法及技巧培训;， 目录; 前言;一、项目前期的电话交流;二、项目急迫性甄别;三、客户“项目拜访”及注意事项;拜访的礼仪;对于客户组中各个人员的角色定位（职务定位和项目角色）;甄别出你要找的人 ;将来的内线;四、初次见面后的后续跟踪;后续跟踪时掌握你所需要知道的情况;确定你的项目跟踪计划、注意点;一段经典的销售人员体会;五、在招标文件中写入你自己的技术要求;招标前的准备;七、对客户和整个项目周期的控制;对客户和整个项目周期的控制;项目销售人员自身素质的积累