戴斯蒂诺时尚珠宝营销模式指导手册(DOC 194页)10.76MB.doc

戴斯蒂诺时尚珠宝 创造无界 因爱永生 PAGE 32 前言： 国际品牌占据高端市场，港台品牌引领市场主流，国内品牌挤占中低端市场，面对连锁扩张、价格混战的行业格局，戴斯蒂诺依据珠宝首饰价值消费特性，结合富贵新族女性的情感消费需求，突破珠宝首饰传统的营销思路，确立以营销模式创新来形成品牌特色化塑造。倡导“创造性消费理念”，设计“贵宾会员+DIY创作+参股红利的自创性体验式营销模式”，力求通过富贵新族女性的入会邀请来充实戴斯蒂诺资源，凭借关系营销的驱动及实力资源的嫁接，奠定规模扩展的基础。 通过深度的行业分析，遵循“自创性体验式营销模式”的经营思想，针对戴斯蒂诺自身资源条件，立足于“引领自创性体验式时尚珠宝消费成为一种潮流”的品牌愿景，特围绕五年规划进行戴斯蒂诺营销战略的拟定与阶段营销战略的部署。 目 录 借鉴珠宝首饰领先品牌经营特色 一 借鉴珠宝首饰领先品牌经营特色 一、世界珠宝十大品牌排名60 二、国际珠宝品牌经营特色65 三、我国珠宝首饰十大排名82 四、我国珠宝品牌经营特色90 第三篇 解读戴斯蒂诺品牌资源 一、戴斯蒂诺品名内涵102 二、戴斯蒂诺简介103 三、戴斯蒂诺品牌定位104 四、戴斯蒂诺品牌理念106 五、戴斯蒂诺SOWT分析110 前 言 第一篇 透视我国珠宝首饰行业 饰品文化起源5 二、珠宝首饰品类及历史6 三、珠宝首饰材料类别9 四、我国珠宝首饰历程10 五、我国珠宝首饰需求空间--13 六、我国珠宝首饰竞争格局14 七、我国珠宝首饰分销模型15 八、我国珠宝首饰销售渠道--17 九、我国珠宝首饰促销手段25 十、我国珠宝首饰价格行情27 十一、我国珠宝首饰消费状态-30 十二、我国珠宝首饰设计潮流-40 十三、我国珠宝首饰SOWT分析-54 十四、我国珠宝首饰发展趋势-56 第四篇 构建戴斯蒂诺营销模式何谓营销 第四篇 构建戴斯蒂诺营销模式 何谓营销112 何谓营销模式112 三、戴斯蒂诺营销模式定位-113 四、戴斯蒂诺营销体系114 五、营销战略规划115 六、营销阶段战略141 七、区域市场商业环境149 八、戴斯蒂诺投资回报分析--188 九、营销战略风险预控190 后 记 透视我国珠宝首饰行业 小概： 了解饰品起源 熟悉饰品材质与品类 分析消费需求行为 掌握竞争状态 前瞻发展趋势 饰品文化起源 饰品文化起源于原始社会，其功能主要可归纳为：宗教崇拜、地位象征、体饰审美 1、宗教崇拜 在原始社会，人类在同大自然进行抗争的过程中，与太阳、月亮、星星、河水以及飞禽走兽相依为伴，在他们看来，自然界的东西都具有某种神奇的力量，并相信万物都有灵魂，为了得到神灵的保护，避免猛兽、灾难和疾病的侵害，他们便用绳子把贝壳、小砾石、羽毛、兽齿、树叶和果实等东西串起来戴在身上，以此来吸取神奇的力量，同时还把饰品当成巫术活动中的吉祥物，赋予美好寄托与神秘色彩，从而避邪去灾、逢凶化吉。 2、地位象征 原始部落中的勇敢者往往喜欢将他们的战利品，如飞禽的羽毛、猛兽的牙齿、七彩的贝壳等配挂在身上，以此显示、炫耀自己的力量和群体中的权威。其次，在史前的“大同”社会中，一切财富均为公有，一旦氏族部落中出现阶级分化，部落中有权有势的统治阶级就将一切财富据为己有，拥有稀有的饰品逐渐成为一种身份和地位的标志，为人们所追求和向往。 3、体饰审美 饰品这些东西最初只是作为崇拜、勇敢、力量的标记而佩带，到了后来，崇拜、勇敢、力量的标记便开始引起人们对美的欣赏与追求，一对斑驳的羽毛、一串小珠、一簇叶子或一个发亮的贝壳都可以美化自身，引起同伴们的注意，并