新市区电销推动思路.pptVIP

前 言 随着保险行业的快速发展，竞争日渐加聚，各家公司也是你争我夺。如何在激烈的竞争中做大做强，寿险营销告诉我们，不进则退。公司之间的竞争不是产品的竞争，不是外勤之间的竞争，它是各家公司管理干部之间的较量。传统的营销模式在寿险行业已经走了几十年，一个方法可以解决一时的问题，它解决不了所有问题， 回顾八月 新市区联合营业区，八月风风火火分红报告答谢会，并且现场客户人数火爆，为九月开门红的业绩打下了坚实的基础。数字会说话，从九月份的数据来看，九月目前的业绩已经超过2011年1月份同期的业绩，足以说明坚持不断的答谢会一定可以带来大量的准客户，答谢会是唯一帮助我们解决长期坚持答谢会的方法。唯有坚持才能源源不断的带来大量的准客户准增员。 新华特别的分红方式 我们应该都知道，新华的产品应该在整个寿险行业中，产品优势不言而喻，并且分红相对来说“客户分的多”，特别是前几年。所以这个产品特别适合大众人的心里，让客户看到了、想到了、做到了。因为我们在第二年就可以给客户分红报告书，收益是比较高的。现在我们缺少的是什么，是让更多想买保险的客户知道我们的产品。知道我们的分红、知道我们的收益。 同业公司的分红方式 同业产品大多数是采用保费的现金价值分红，保费现金价值分红相对新华的分红在前几年的情况是这样的：看不到，想得到，做不到。因为在前几年客户根本看不到分红报告书，分红几块钱到几十块钱，这个东西谁也算不来。同业的分红让买过分红产品的客户感觉被骗了。让没有买过分红保险的客户不敢买。因为大多数人心里是投机的心里，长期投资的人是少数。 答谢会让别人无路可走 其一： 让没有参加过同业答谢会的客户想着新华的产品，想着新华的分红。成为新华的客户。 其二： 让参加过同业答谢会的客户进行比较，最终成为我们新华的客户。 为什么要推动电销 目前的保险市场决定的 保险从业者的需要 公司发展的需要 电话营销 电话营销部架构图 电话营销部基本法 电话助理工资：底薪（800元）+提成（参加客户数量2元/位）+绩效（10000元以下标准保费50元/位，10000元以上标准保费100元/位） 举例：（每天有效电话100个） 电助每天：3个客户参加，6天X3=18位（周） 4周X18=72位（月）72位X2=144元 6单10000元以下3单，150元，10000元以上3单，300元。合计工资：800+144+150+300=1396元。 电话营销部基本法 电话主任工资：底薪（1000元）+提成（所有组员参加客户数量1元/位）+绩效（10000元以下标准保费10元/位，10000元以上标准保费20元/位） 举例：（每天有效电话50个） 主任个人每天：1.5个客户参加，6天X1.5=9位（周） 4周X9=36位（月）36位X2=72元 3单10000元以下2单，100元，10000元以上1单，100元。合计工资：1000+72+100+100=1272元。 主任提成:72位X5=360元 ;3单X10X5=150; 3单X20元X5人=300元.共计:2082元 电话营销部基本法 电话经理工资：底薪（1000元）+提成（所有组员参加客户数量1元/位）+绩效（10000元以下标准保费10元/位，10000元以上标准保费20元/位） 举例：管理所有组员 主任个人每天：1.5个客户参加，6天X1.5=9位（周） 4周X9=36位（月）36位X5=180元 3单10000元以下2单，20元，10000元以上1单，20元。40元X5=200元. 经理合计工 资:1000元+380元+360元+150元+300元=2190元 话术分析 *****先生/女士您好： 现在说话方便吗？方便/不方便（如果不方便您看什么时侯打比较方便） 方便：我是新华保险公司的服务专员，我的工号为6521，从今年开始，我们公司将开展“我的服务您做主“为主题的大型宣传活动，公司将从5月份开始每周召开理赔、养老、健康讲座，邀请所有新华的新老客户参加，你是我们第一批邀请的尊贵客户，希望您能参加，所有参加的尊贵客户都会赠送精美礼品，并在现场抽取大奖，凡是参加的客户都有机会成为新华客户服务质量监督员，享受公司特殊的服务政策和特权，您看明天下午11：30可以参加吗！（不行） 话术分析 那你看星期五和星期六哪一天可以参加。或你看是五一期间哪天参加，我到时给你再打电话！谢谢！ 拒绝处理 1、我没兴趣！ 我能够理解，任何事情在不了解之前都不感兴趣，这次我们主要是为宣传和做好服务，您看是今天11：30分和明天11：30分可以来吗： 2. 我不需要！ 我能够理解，任何事情在了解之前感觉都不需要，可能在了解之后可以就需要了，您看是今天11：30分和明天