土特产营销方案报告.docVIP

土特产营销方案 一、市场分析 供应商:寻找有质量保证与良好信誉的供应商; 顾客:产品销售地的消费者人数、消费习惯分析; 竞争者:分析市场上主要竞争者的实力及销售策略; 资金来源:无论是公司的成立、发展到壮大都需要稳定的资金来源; 媒体、广告:与媒体建立关系，为产品宣传铺垫。 二、产品定位 产品定位:农副产品及土特产品，如/小孩酥/五行蔬菜汤/糙米茶/牛蒡茶/苦荞茶/银杏茶/沛县狗肉/ 等 产品特点:普遍、价格便宜; 人们日常食用品; 具有养生、食疗功效; 保质期较长 三、策略定位 根据产品特点制定销售策略: 特点 对应策略 普遍、价格便宜 以低价产品抢占大众市场，同时以部分珍贵茶叶、药材 品种为宣传卖点，开拓高端市场 人们日常食用品 企业标识VI设计、产品包装以温馨、舒适为基调 具有养生、食疗功作为宣传卖点，并提供权威验证报告，加强消费者信心 效 保质期较长 可大量收购、加工、保存，降低产品成本 四、渠道建设 销售渠道建设主要有以下方式: 自设门市: 特点:快捷、自主、利于品牌建设 考虑因素: 选址——人流多少、租金、门面形象等 成本核算——租金、工资、水电费等 进驻超市、大型零售商: 特点:成本低廉、客源广、利于品牌普及 考虑因素: 大型超市有固定货源，难以进入; 渠道维护与开拓; 与饮食业合作 特点:成本低，易于进入 五、企业