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信息扩散 制 定 有 效 计 划 做好城市梳理 将各城市的渠道架构规划好,做到心中有数. 信 息 扩 散 信息扩散方式—因地制宜,不断尝试和更新（报广、DM、电视广告等） 对当地媒体的充分了解（发行量、受众群体、最佳发行日期等） 及时跟进媒体发布情况（内部同事的信息共享、记录相关信息、媒体刊登结果反馈等） 媒体发布时间与出差行程相符，避免不必要的浪费 接 听 电 话 微笑接听电话 按照公司标准接听电话，防止电话BOP 根据情况随时预约BOP 及时留取意向商电话 召 开 BOP 提前做好准备（资料、设备、自制饮品、产品等） 给意向商营造轻松的环境（3人以上，3人以内），尽可能多的收集意向商资料（如：是否在职、对特百惠的了解深浅、资金状况、个人/合作经营等） 根据不同的意向商讲解不同的重点(适宜单对单沟通） 可根据情况召开即时理家会 人 员 跟 进 通过与意向商的进一步沟通，根据实际情况分析客观因 素，“量体裁衣”。 使用过产品，决定开店者 ——积极协助找址 “第一次听说特百惠”者 ——建议使用特百惠产品 及时与意向商沟通，一周至少见一次面，了解动向 协助找址 客观的，有技巧的解答疑问 多鼓励 制 定 有 效 计 划 联合一切可以联合的力量（调动员工/意向商/DB/DBB/CG的积极性找址） 签订房屋合同，下首订 促进尽快达成 根据目标制定有效可行的计划 团队的力量 与DB、DBB、CG沟通，充分 调动拓展积极性，全程扶持 拓展不止，学习不止 多问自己“？？？” 勤看，勤走，勤问，勤总结 新疆办事处 米艳丽 积极向上之心 势在必得之心 不断进取之心 坚持不懈之心 接听电话 召开BOP 人员跟进 寻找店址 签订房屋合同 下首订 制定有效计划 * *