创业冷思考把握市场脉搏.ppt

创业冷思考：把握市场脉搏 徐井岗 主讲 浙江师范大学工商管理学院 创业需要激情，创业需要冷思考 冷思考一：激情固然可贵，但创业需要脚踏实地 冷思考二：理想诚然美丽，但创业需要立足市场 冷思考三：项目的确重要，但创业需要盈利模式 创业需要脚踏实地 什么是创业计划 创业设计的特征 创业竞赛的借鉴 什么是创业计划？ 借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成学科交叉、优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。 创业设计的特征 一、显示创业者理想与现实的互动与沟通 高等院校与现实社会的互动与沟通； 大学生与企业市场间的互动与沟通。 二、考察创业者对投资风险理性把握能力 对本项目市场作出最清晰的分析； 对产品的需求作出最准确的预测； 对企业的管理作出最周密的筹划； 对投资的收益作出最可信的阐释。 创业竞赛的借鉴 第四届“挑战杯”中国银行中国大学生创业计划竞赛公开答辩的五支团队是：1、复旦大学的盛旦科技一次性超薄电池“闪电贴”； 2、华南理工大学的“海之素”调味品股份有限公司； 3、清华大学的网络连接磁盘矩阵和海量存储器； 4、厦大的丙谷二脉创业项目； 5、北京师范大学的Open书系。 遭到了来自风险投资界和企业界 评委的猛烈“轰炸”，每一次提问， 他们似乎都惟恐问题不够尖刻和 辛辣，有的问题足以让那些正沉 浸在创业美梦中的大学生们陷入 沮丧的深渊。 复旦大学的盛旦科技一次性超薄电池“闪电贴” 复旦大学推广的一次性电池产品只有1毫米厚，当手机没有电时，把它贴在手机背面可持续使用12小时。 这么美好的产品，再加上学生们千锤百炼的计划书，市场、财务、风险等等问题似乎滴水不漏。 但是，专家们高声说：我觉得你是在误导投资者和评委，你们的产品毫无价值。 他们列举的理由是：手机电池是手机制造商利润的重要空间，为了确保利润，各个品牌的厂家的手机电池型号都是不同的，你如何能确保你的一次性电池能被所有的手机厂商接受？ 华南理工大学的“海之素”调味品股份有限公司 极具表演天才的华南理工的学生拼了全力，试图让他们的酱油会“说话”，为此，他们不惜用上刘翔冲刺的画面。 评委们问，请问刘翔喝过你们的酱油了吗？ 学生们说，这种不含氯丙醇酱油不加任何添加剂，但是，后来他们又说，酱油是有酱香、肉香和海鲜型的。 评委说，这不是自相矛盾吗？ 清华大学的网络连接磁盘矩阵和海量存储器 由MBA等硕士组成的清华大学创业团队：表现十分老到稳健，但也没能逃过评委的“刁难”，学生们只好打哈哈说，我们下来后再继续探讨吧！ 厦大的丙谷二脉创业项目 厦大团队推出的丙谷二肤，是一种帮助病人快速恢复的营养药品，据说能缩短病人近一周的住院时间，节省5000元住院费。 但是．评委说，请问：据我们了解，它是自费药品，你们如何说服病人选择用它？此外，大输液药品的厂家和市场距离不能太远，你们仅仅是办一家厂，就想满足全国需要？ 北京师范大学的Open书系 北师大团队由四位楚楚动人的女孩组成，而且，其中一人就是技术的持有者，这项帮助人们快速检索的技术是这位大二女孩的上百项专利之一。 尽管如此，评委毫无怜香惜玉之情，反问她们：难道要全国的高三学生都先学会你们的检索技术再上大学？更重要的是，现在大家都使用文曲星这类的电子工具了，有多少人会使用纸质的工具书? 市场调查 【调查消费者需求方面的情况】 【调查生产者供应方面的情况】 【调查销售渠道方面的情况】 【调查新产品发展趋势方面的情况】 【调查市场竞争方面的情况】 调查消费者需求方面的情况 顾客的需求是企业一切活动的中心和出发点，因而在进行市场调研时，必须同实际上的潜在顾客接触。 调研的主要任务有：服务对象的人口总数或用户规模、人口结构或用户类型、购买力水平及购买规律、消费结构及变化趋势、购买动机及购买行为、购买习惯及潜在需求，对产品的改进意见及服务要求等。 获得有关信息的最有效、快速和可靠的办法，就是通过采访和调查去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手。至少找到三个你构思产品或服务的潜在顾客，而这三者中至少有一个是你未来产品或服务的分销商。只有借助分销商，你才能将自己的产品或服务推向目标市场。 要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问。将调查结果分析整理成一份1-2页的提要。要重视数据计量，如现有顾客数量、他们愿意为产品或服务付给的价格，你的产品或服务给这些顾客带来的经济价