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苏引华老师第46届《总裁商业思维》随堂笔记分享;图没有苏老师的好看大家将就着看吧，PPT还在修炼中！！; 人要成功必须学会规划，设计什么都不如设计自己的经历，把自己变成一个故事，让足够多的人去传播，就可以成为传奇。 ——苏引华《设计你的人生》;厉害的人都在玩人，不厉害的人都在玩物。 ——苏引华随堂;企; 你能成功是绝大多数人希望你成功，别人为什么希望你成功，是因为可以从你身上获益，别人能从你身上获得多少利益，你就能获得多少帮助，你能帮别人省多少钱，你就能赚多少钱！要放长线钓大鱼！ 你能让人占多少便宜，聪明的人喜欢让人占便宜，笨的人喜欢占别人便宜！ 创造多大的价值??才能让别人占到更大的便宜！ 你把钱给谁赚，谁就希望你成功！ 大舍大得，小舍小得，不舍不得，这叫商道！ 有智慧的人都喜欢被别人利用。 一个真正的高手，想方设法创造共同利益。;;目标=产品 X 客户 X 团队 1亿=1亿 X 1 X 1 1000万 X 10 X 1+1（助理） 100万 X 100 X 5-10（团队） 10万 X 1000 X 50-100 （团队） 1万 X 10000 X 200-500 （团队） 1元 X 1 亿 = 互联网 企业能做多大，取决于我们（企业）的思维模式！;思维就是思考的维度 让一维变成二维，二维变成三维，维度没有改变，就是“你在那里，你还在那里！”;一个企业只有在核心团队成型的时候，才可以开始创业，想自己要做什么人，人要有定;企业规划5个步骤;做企业就是做人;企业活动于社会的关联; A 100% 80% B 10% C 5% D 3% E 2%;要件（文化、氛围）;;人性/社会（机制）;立框;成长;思想决定行为，行为决定结果;2、换人 实施末位淘汰制，在利益的驱动下建立诚信契约，优胜劣汰。如果不淘汰差的员工，就有客户赶走好的员工，老板要把更多的时间花在重要的员工身上。 3、改变游戏规则 制度是老板的独角戏，老板说了算，机制是团队共同参与的，需要大家一起来探讨制定。;以人为本;钱有两种;方法： 业务型： 1、低开高走； 最低的生活保障就是杠杆工资 按照销售周期（按月）X杠杆工 2、阶梯上升； 3、末位淘汰； 4、做加不做减； 5、PK。 ;要避免的薪酬模式： 销售递增提成制（提成比例逐渐增高法）； 同级同薪制； 经理只发团队奖； 目标设定限定提成制； 固定直接转绩效制； 完全固定薪酬制； 无限工龄工资制： 大包制； 老总限薪制； 个体另给红包制（收买人心，想方法）； 年底给红包制； 会员提成制。 ;公司要有客服部门;方法：;超哥分享：;具体PK方案：荣誉情感PK 红黑旗： 红旗为好， 黑旗为差 奖杯和荣誉证书：奖杯放在公司，奖牌发到家里和个人策划成交记录，例如：新人奖 物质PK：每天小奖，每周大奖，每月重奖 现金对赌PK 全体员工约老板PK； 上级领导和下级PK； 同级别PK； 旁部门之间PK； 全体员工与某一奇数PK。 举例：单店利润 30W，销售额提升4000 ，50%利润分给员工，用贪欲来激发员工;领导力：使用有能力的人！;要懂人性如何识别人性的方法：;二、具体奖惩办法奖惩PK 让员工斗志昂扬，提升业绩;合作：;接上：;打造公司的系统;组织系统（图1）;组织系统（图2）;例：;所有系统要用素质+表格说话，制定系统只为了对公司有依赖性;开分公司;C公司;公司变大对内要有成长的时间，对外就要有扩张的空间，老板要做设计（组织构架）的设计者;几个字：;忠：一个中心 患：两个中心;三大赚钱;领先产品;三大策略：;企业只为部分人服务！我们成功的速度取决于我们服务客户的数量和质量！;在特定的时间，特定的空间的产品是不一样的； 在特定的时间，