自考00186国际商务谈判真题与答案2010年-2013年.docVIP

PAGE 2011年1月自考国际商务谈判真题 第 PAGE \* MERGEFORMAT 21 页 全国2010年1月自学考试国际商务谈判试题 课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．价值型谈判也叫（ C ）1-8 A．软式谈判 B．硬式谈判 C．原则型谈判 D．让步型谈判 2．商务谈判中数量最多的一种谈判是（ A ）1-12 A．货物贸易谈判 B．劳务贸易谈判 C．技术贸易谈判 D．违约赔偿谈判 3．在西方国家，送礼忌讳用的数字是（ C ）2-33 A．3 B．4 C．13 D．14 4．以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（ A ）3-78 A．经济性信息 B．自然环境信息 C．社会环境信息 D．消费心理信息 5．商务谈判成交阶段的主要目标不包括（ C ）4-161 A．力求尽快达成协议 B．争取最后的利益收获 C．力争获得更多的让步 D．保证已取得的利益不丧失 6．以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（ B ）5-186 A．注重立场 B．对事不对人 C．尽可能让步 D．不让对方获益 7．喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（ B ）6-23