李宁 和 安踏.pptVIP

企业战略分析报告 ——第一小组 之—— 李宁与安踏的基本对比 李宁和安踏赞助的比赛项目 李宁 中国国家羽毛球队、中国乒乓球队、中国体操队、中国射击队、中国跳水队赞助中国体育代表团第二十五届巴塞罗那奥运、第二十六届亚特兰大奥运会、第二十七届悉尼奥运会、第二十八届雅典奥运会。 安踏 中国男子篮球职业联赛（CBA）、中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛、中国大学生篮球联赛（CUBA）、冠名赞助中央电视台「安踏CCTV体坛风云人物」  李宁和安踏广告语 李宁和安踏代言人 李宁 达蒙.琼斯（2006年签约，李宁品牌成为第一个出现在NBA赛场上的中国体育品牌）、奥尼尔、郭晶晶、晏紫、伊辛巴耶娃 安踏 乒乓球：王皓，孔令辉 篮球：凯文·加内特，斯科拉，弗朗西斯，网球：扬科维奇，郑洁 冬奥会：申雪，赵宏博，周洋， 音乐:萧亚轩，张靓颖 那些年，我们一起穿过的李宁安踏 李宁安踏2007—2011年营业额对比 李宁安踏2007—2011年损益额对比 品牌战略失误 篮球、足球 羽毛球(核心） 渠道建设过程 不一样的运营模式 从模仿到超越 主攻二三线城市 年轻大众，女性消费群体，儿童 市场定位 市场拓展 市场定位 打造品牌知名度 品牌战略 品牌向专业化转型 品牌内涵塑造 产品生产 研发设计 产品销售 “重”资产模式 * * L/O/G/O 1994年 2007 年 1990年 2004年(第一家内地体育用品公司在香港上市) 成立的时间 上市时间 安踏 李宁 丁世忠 李宁 创始人 安踏 李宁 8904.7670 7408.3090 5874.5960 4770.0550 3182.4530 安踏 8928.5260 9478.5270 8386.9100 6690.7030 4348.7470 李宁 2011 2010 2009 2008 2007 年份 （单位：百万元） 1.自上市以来李宁公司的营业额始终高于安踏公司 2.在2011年李宁的营业额出现下滑，安踏仍保持增长，并几乎与李宁持平 1730.1220 1551.1130 1250.9410 894.7910 537.7930 安踏 385.8130 1108.4870 944.5240 721.2670 473.6060 李宁 2011 2010 2009 2008 2007 年份 1.2010——2011年李宁公司年利润下降了多达65% 2. 2010——2011年安踏公司年利润增加了11.5%左右 （数据节选于新浪财经） （单位：百万元） 过冠于军强效调应 目标市场“90”后 过于 分散的 战线 管控失当 增渠道 增成本 李宁战略失误 几大要素 营销战略 营销战略 品牌战略 管理成本 控制 第一次战略失误 第二次战略误判 Place and Price 目标群体 “90” 后？ 口号改变 “Make the change” 没有一个 讲好故事 的能力 体育精神 冠军效应 基数更大 恶性 循环 增加渠道，增加广告投入 扩大规模，成本增加 海外销量有限，出口压力大 库存增加压力大 耐克、阿迪达斯等国际大品牌 李宁品牌 安踏、匹克、鸿星尔克等国内品牌 设计新潮时尚，技术水平高，价格偏高 设计与技术较好，价格中等 设计与技术不断进步且位于前列，价格偏低 李宁 户外Aigle 运动时尚 Lotto 乒乓球品牌 dhs 专业品牌Kason 超市品牌 Z-do 管控 失当 管理粗放 资源不足、资源下沉 并存 缺乏部门间 协调机制 - 成本控制和运营效率做的不好 - 经销成本、行政开支大 - 对于交易和成本不敏感 —执行层缺人、财、物 —基层操纵资源，拿回扣 -— 销售部、产品部站在各 自立场看问题，降低信息 传递效率 —耗费很多时间开会 WT战略（减少弱点，回避威胁） 1．专一化经营战略--细分市场 2．差异化战略 ST战略（利用优势，回避威胁） 1.李宁公司前向一体化战略分析，在产品链的前端研发阶段施力 2．市场渗透战略—营销策略 3．成本领先战略--进一步提高供应链效率，降低成本 4．集中化多元经营 威胁—T 不是行业的绝对领先者 行业竞争加剧，高端受阻于国际品牌，低端受阻于国内品牌 国际化和