招标信息分析及投标技巧.pptVIP

* ? * 尽量统一服饰，佩戴公司标志 这里可用专业销售技巧、呈现技巧、客户角色的定位-四种人 由于进入最终评审阶段后对于哪-家可能中标是个非常敏感的问题，各投标人代表都 将利用参加澄清会的机会，力图摸清评标人对选标的倾向性意见，因此，评审人员不得向任何人透露任何评审情况。在澄清会上，评审人员的活动只限于提问和听取回答，不宜对 许诺优惠条件　　投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。招标方评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析别的条件，如工期、支付条件等。所以在投标时主动提出提前竣工、低息贷款、赠给施工设备，免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等均是吸引业主、利于中标的辅助手段。 * 尽量统一服饰，佩戴公司标志 这里可用专业销售技巧、呈现技巧、客户角色的定位-四种人 由于进入最终评审阶段后对于哪-家可能中标是个非常敏感的问题，各投标人代表都 将利用参加澄清会的机会，力图摸清评标人对选标的倾向性意见，因此，评审人员不得向任何人透露任何评审情况。在澄清会上，评审人员的活动只限于提问和听取回答，不宜对 许诺优惠条件　　投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。招标方评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析别的条件，如工期、支付条件等。所以在投标时主动提出提前竣工、低息贷款、赠给施工设备，免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等均