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;;1、基本要素：产品;;2、寻找客户，与客户签订单;;二、可以通过网络(ALIBABA,中国制造等门户网站), 不过网络客户的特点是,小,产品种类多。当然”小”可能只是暂时的,因为客户跟你之间谁都不认识谁,相互之间还有些疑问, 从小做起,对大家都有好处. 可能会经历一二次的小单,你们建立起了良好的关系,大单也有接踵而来。;;;现在大部分都采用FOB(FREE ON BOARD) 交易方式,因为这种交易方式对双方都有利,出口商就以集装箱上船为界线, 客户又可以找自己的价格低廉,服务又好的船公司,取得双赢的目的。(这种交易方式简单地说,就是上船了就没我事了。) 当然有些中小客户也会要求做CIF(COST INSURANCE ,FREIGHT) 或者CNF. COST AND FREIGHT ,那是因为他们可能没有自己长期合作的货代或者船公司,因为他们的量不大,货不多。所以也拿不到好的价格。;3、给工厂下生产任务单及同步的跟单; 一旦接到订单, 马上需要安排生产,???为一般情况下,从订单签订之日起到交货时间不会太长,所以必须马上安排。客户一旦下单,都是想急着收货.甚至有些客户对交货期限很严苛,迟于合同交货是要扣款的。现在订单利润这么薄的情况下,工厂一般都是会全力配合出货。当然如果是外贸公司下单给工厂,那必得由外贸业务人员或者跟单员随时跟进订单的进度,甚至有些跟单员是长期驻守在工