产业园入市形象及段推广策略.ppt

1、区域正名战：针对区域地段配套差不争的事实，如何快速有效产生区域影响力与知名度。 2、形象入市战：较短推广周期，实现永新平度项目形象落地，打响项目入市第一炮。 3、销售开花战：较短的蓄客周期，保证来人，促动写字楼与总部基地快速去化回款。 综合体视野下的项目形象 （市场分析详见市场调研报告） 综合体视野下的项目形象 综合体视野下的项目形象 1、入市推广策略：雷声大 雨点大 2、营销蓄客策略：放小网 抓大鱼 3、现场活动策略：公信力 攻心力 * * * * * * * * * * * * 二、推广主形象画面： 1、形象入市期： 一、报纸 二、高炮 三、围挡 4、道旗 5、单页 2、产品蓄客期： 写字楼： 商务独栋： THANKS END * * * * * * * 第二套： 重点物料：楼书、区位图 項目写字楼产品差异定位 高效能(High Efficacy) 高產值(High Capacity) 高利用率(High Utilization) 高自由度（High degree） 高效运营（High Operating） 城南板块 交通便利 发展空间 河岸公园 招商政策 成本低廉 政策扶持 空间配置 高自由度 自由拆分 空间价值 定制式商务：将以极具定制式空间功能属性引领平度 地标高度：平度最大的商务聚集地 档次最高的商务代言 写字楼差异化形象： 写字楼形象定位: 5H商务地标?定制式写字楼 更换为产品形象 5、短信 更换为产品形象 3、围挡 策略点 启动战术 战术目的 配合媒介 1、报纸 形成产品独树一帜的形象 2、户外高炮 更换为产品形象 4、道旗 更换为产品形象 6、商务杂志 诉求产品的核心投资价值 2、行业拓展活动及对象 活动形式： 第一步：商会成立：邀请青岛对口大型企业，与平度优势产业中小企业（纺织、食品加工等）形成联谊商会。（与青岛中小企业平度信息网合作获取名单） 第二步：商道交流会：青岛大企业及财经顾问就融资贷款、公司运营管理、财经管理、产品策略为平度企业提供交流、培训讲座。 活动意义： 1、挖掘重点圈层客户，进一步去化主力面积。 2、形成圈层口碑效应，增加老带新销售量。 活动： “商道有道” 青岛平度企业联合会联谊促进活动 纺织、橡胶、食品等行业企业总部及衍生附属企业、配套企业。 购买心理特点： 需求面积大，喜好总部基地、总裁官邸； 注重物业与企业形象相匹配； 看重项目的区位政策价值； 看重项目的产业集群效应与优势配套。 第一类：平度支柱产业客群 工商、农业、中信、商业、信用社等 购买心理特点： 需求面积大，通常与门店相结合； 注重物业与企业形象相匹配； 购买力很强，整层租赁或整栋购买； 购买目的用于平度县级金融总部。 大型金融机构对写字楼、总部基地形象提升、面积去化具有较大的带动作用，是近年平度办公物业重要的组成部分。 第二类：金融机构 电视、广播、报纸、等传统媒介，以及视频、手机等新媒介 购买心理特点： 主要依托项目传媒产业形象，形成集群效应。 注重空间的自由度，注重对工作灵感的启发度。 购买力较强，有整层租赁或购买能力。 涵盖大量科研教育机构。 第三类：传媒相关产业 企业类型：保险公司、小额贷款公司，商贸、建筑类企业集团 需求特点： 整层租赁或购买，极为重视企业的形象， 要求使用方便；需与自身行业、层次匹配。 第四类：非优势产业集团客户 第四类：中小企业自用 从原有的工作室模式发展为公司型 租金承受能力有限，更注重交通便捷程度，对办公物业关注度低 熟悉目前所处办公区域的中小企业 为提升企业形象，寻求更高档的办公场所。以及从租不如买角度考虑，控制成本、增加企业固值一举两得。 受一定政策影响，住宅市场投资渠道受限，加之平度商业物业，包括写字楼市场的发展态势较好，将使部分房地产投资者转向投资办公物业。 第五类：投资客户 需求特征 以增值为目的，选择具有升值潜力的物业； 长线持有，要求有稳定的租金收益，投资的物业有很好的管理。 3、圈层体验活动收尾 活动形式： 1、冠名：冠名若干场青岛秋冬季高尔夫联赛，以高端圈层形象。 2、一杆定输赢：邀请本案意向客户在城阳及即墨高尔夫球场定期举办主题高尔夫品鉴比赛活动。 3、大客户团队针对性拓客 大客户团队通过客户名单购买电CALL、以及球场面对面宣讲、交谈形式拓展客户。 宣传载体： 试打体验券、高尔夫内部宣传资料、高尔夫电瓶车车包装。 一、永新万商汇杯高尔夫主题活动 1、活动形式：有较强意向大客户客户可进行饭局营销，以更加亲和的方式促成成交。 2、参与人员：大客户拓展团队+永新高管+大客户圈层朋友让大客户邀请其圈层朋友参与，紧抓老带新，进一步扩大拓客面与影响力。 3、新导入客户：青岛平度重要证券、基金会会