山济南地平置业房地产项目研究报告-112PPT-2008年.ppt

售楼部包装 ① 外部包装 A．室外环艺景点装饰 B．室外休闲桌椅 C．外墙部分与外玻部分装饰 [ 名伦MLREAL整合策略创意 ] ②内部包装 A．功能分区：礼宾区（前台资料、礼品发放）：模型、智能化设备演示区、看板、洽谈区、签约区、增设银行按揭和物业管理、服务咨询部 B．内部装饰：采用科技材料、盆景植被装饰等、注意灯光效果。 销售手段包装 ① 硬件类 A、售楼部内多媒体演示系统 B、背景音乐系统 软件类 A．销售专业化服务 B．工作人员专业素质培训建设 [ 名伦MLREAL整合策略创意 ] 销售节点促销 节假日促销 房展会促销 SP促销活动，树立企业形象和品牌，拉拢犹豫客户。 …… 造势营销策略 [ 名伦MLREAL整合策略创意 ] 销售文本策略 折页 户型单张 宣传海报 模型 效果图 置业投资手册 名片 …………… 形式新颖，风格独特，显示项目独特的形象特点及主题演绎，在表现上主要从符号、色彩、色块和版式等方面体现。 …………… [ 名伦MLREAL整合策略创意 ] 销售定价策略 低总价、高单价策略 1、小面积定价策略 2、按套定价策略 3、高性价比原则 提升产品附加值策略 1、以高品位全配置提高物业价值 2、以休闲主题的商业运作，挖掘物业附加值 客户心理——物有所值