宝洁麦克50销售模式中文版.ppt

麦克模式 5.0 王维 分销商运作小组 2010-06-29 议程 视频介绍 – 5分钟 主要更新演示 – 30 分钟 薪酬模式更新 – 30 分钟 展厅巡览 – 20 分钟 总结陈词 – 5 分钟 议程 麦克模式历史 为什么升级 麦克模式5.0主要变化 下一步计划 麦克模式历史 为什么升级到5.0 –—当下的机会 麦克模式3.0的机会总结 麦克模式5.0设计原则 Before It is Must Process driven Focus on what to do Strict standard 麦克模式5.0概览 麦克5.0升级内容 麦克5.0关键更新 要销售 分销商管理渠道/高端百货渠道 覆盖金字塔 角色与职责: RD 组织结构更新 每日工作流程: 销售代表会议更新 基本拜访步骤: 分商店类型拜访步骤 分销商管理渠道覆盖金字塔 新兴渠道覆盖金字塔 高端百货渠道 覆盖金字塔 每日工作流程: 晨会流程更新 每日工作流程: 晨会流程更新 基本拜访步骤:基于商店类型的拜访步骤 基于商店类型的拜访步骤 人力资源：标准培训体系 人力资源：培训工具 工具 未来的无线销售架构 新一代薪酬模式 新一代薪酬模式 新一代薪酬模式如何运作? 新一代薪酬模式如何运作? 基本工资结构 基本工资取决于城市级别，DSR类型，服务年限和业绩等级 建议每年对服务年限增长的员工