解读传统商业模式跟互联网商业模式新.pdfVIP

解读传统商业模式和互联网商业模式 作者：周博文 “商业模式”这个概念随着互联网时代的发展已经成为当今社会炙手可热的话题。 最近在咖啡厅、餐馆总能听到隔壁兴致勃勃的聊：“我们打算做国内首家互联网+ 上门送菜O2O 平台”、“你的模式频次太低，变现困难”、“你是2B 还是 2C?几轮 了？哦，公司还没注册啊”。 回想十多年前餐馆里的对话：“哥，你啥路子？”，“对~~对缝~~”，还是当年的民 风淳朴啊。 那么，商业模式到底怎样理解更全面？商业模式分成哪些类别和要素呢？这篇 文章，对互联网商业模式以及相关的一些概念做一下更简单易懂的解读。 商业模式的定义 关于商业模式的定义，很多人给出了不同的理解。在这里我来做下整理，分析 出一个更全面且更容易理解的解释。 ·商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。-- 《商业模式新 时代》 ·为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效 率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价 值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。-- 《商业模式》 ·在我看来，商业模式就是你如何赚钱，其核心就是三个问题：你卖什么？怎么收费？怎 么卖？-- 《创业36 条军规》 ·一句话，商业模式就是你能提供什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在 创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。-- 《周鸿祎自述：我的互联网方 法论》 从上面的摘选可以看到，人们定义商业模式时，基本上会从两个层面来讨论 ： 公司层面和产品层面。本文分别从这两个层面，对商业模式进行解读。 从公司层面解读商业模式 从公司层面，商业模式包含了公司运作的方方面面，《商业模式新生代》中将 公司的商业模式总结为了9 个版块，每个版块都代表公司运营中的核心事务。 在这里将其简化，可以理解为四个核心要素： 1，产品：公司能提供哪些产品、服务、解决方案。 2，资源：公司所拥有的有竞争力的资源有哪些，比如技术资源、合作资源、政 府资源、内容资源、业务资源。 3，客户：公司面向的目标客户群体，建设了怎样的销售渠道体系，客户关系怎 样。 4 ，钱：公司的成本结构、收入来源、资本增值等跟钱有关的事务。 由于不同公司所拥有的各要素的资源和能力不同，所以才出现了各公司多样化 的商业模式。那么，公司层面的商业模式，可以通过这四个要素进行归类，比 如资源驱动、客户驱动、产品驱动的商业模式。下面举几个例子： · 客户驱动的商业模式：一些公司没有核心产品、核心技术，要么提供一些没 有技术门槛的产品和服务，要么代理其它公司的产品和服务。这样的公司更依 赖于建设有力的营销体系维持客户关系构建商业模式。比如常见的提供网站建 设的公司。比如一些提供项目外包开发、设计服务的软件、设计公司。还有一 些专门为客户提供广告推广、代理运营的公司。这些公司的特点是：大多以接 客户项目单生存。 · 资源驱动的商业模式：一些公司占有着得天独厚的资源，利用资源优势研发 产品、提供服务、甚至获得项目订单，以资源为基础构建商业模式。一些有特 定资质（牌照）的企业拥有业务资源优势，比如电信运营商、出租车公司。一 些基于高校的企业拥有技术资源，比如科大讯飞、清华紫光。一些有行业积累 的企业拥有内容资源。一些有政府关系或大企业关系的公司能够承接到大型项 目。一些有业界口碑的企业（或高管）能够获得更多的合作资源。 · 产品驱动的商业模式：一些公司以研发解决行业（企业）、用户问题的产 品、服务、解决方案为核心目标，利用产品的低成本可复制性构建商业模式。 产品主要分为实体产品和虚拟产品两类。实体产品主要是需要生产制造的产 品，比如玩具、书籍、消费品等。虚拟产品主要是以人的体力和智力转换成的 产品和功能，比如电子游戏、培训课程、手机话费等。另外还有平台类的产 品，用于整合多方用户需求为多方带来价值，比如百货商店、电影院、淘宝、 滴滴出行等。 通过以上分析可以看到，不同的企业通过不同商业要素驱动构建的商业模式， 都有着不同的特点。但是无论是资源驱动、客户驱动还是产品驱动，其它的商 业要素都是不可或缺的，尤其是“钱”这个核心要素。一个成熟的企业必须要考 虑成本、收入、增长等跟钱有关的问题。 从产品层面解读商业模式 从产品层面讨论商业模式的前提条件是这个公司是以产品驱动的公司，其产品 是自己研发并做为公司核心业务。由于目前实体产品业务也在逐步互联网化，