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农化产品营销计划 　　农化产品营销计划　　前言：　　xx农化公司是xx一家中型农药企业，以杀菌剂为主要产品，在全国杀菌剂市场占有很重要的市场份额。主要以A杀菌剂、B杀菌剂与C杀菌剂进行产品销售，A、B产品在大田作物、果树的多种病害防治上经过多年的农民使用，形成了良好的品牌；而C主要应用在蔬菜叶霉病、灰霉病防治。　　但多年来产品一直没有更新，有着产品老化的迹象。因此基于解决这个问题，需要逐步更新产品，让品牌继续延伸当年的光芒，针对这种情况，开发上市一种新的农药杀菌剂M-25。　　xx农化公司营销管理部整合公司的营销资源，全力推出M-25，下面就是M-25农化产品的营销计划。　　M-25是xx农化公司今年新推出的杀菌剂中高端产品，主要应用于果树L、H病害的防治，在市场与同类防效产品国外的F、P相比具有一定的价格优势，在进行农药旺季实施该计划可以预期达到如下目标：　　销售额 1200万元 毛利为 240 万元 毛利率为 20%　　净利润为 140万元 市场占有率为35%　　M-25营销计划目录表　　一、当前同防治对象产品营销状况　　M-25产品为今年市场推广杀菌剂品种的高端产品，主要应用于果树L、H病害的防治，具有保护与杀菌的双重作用。　　1、市场机会　　20xx年，在xx地区等果区由于全年气候的原因需求杀菌剂量将比往年加大，M-25作为中高档杀菌剂进入上述等地市场，经过市场宣传推广，靠多年沉淀下来的品牌有利形成突破口，达成市场销售机会。　　2、市场优势　　品牌优势：　　我公司为江苏名牌企业，在各个果树种植区因为常年销售杀菌剂A、B产品积累了许多杀菌剂市场推广与销售的经验，且经过多年的销售，A、B产品获得广大农民朋友的认可，在果树用药方面首先想到的就是我们的品牌“xx农药”。积累沉淀多年的名牌与一直认可的口碑，有助于推广M-25产品，且M-25属于高档杀菌剂，有利于打压与挤兑小厂家同防治对象的产品。　　本土优势：　　国外同类防治对象的产品F、P两个产品，均采用代理制度，在几个重要果树区虽然进行推广，但本土化程度不够，在人员推广、技术推广等方面不到位，遏制F、P产品销售量大有可为！　　价格优势：　　相对于国外进入的同类防治对象的F、P产品来说，M-25单位价格稍低2元/500g，具有产品价格优势。　　质量优势：　　xx农化公司具有丰富的杀菌剂生产经验和WDG、悬浮剂SC剂型配方经验，且拥有ISO9001管理体系认证企业，对质量把关优于国内其他杀菌剂企业。　　经销商优势：　　xx农化公司原经销商基本都是当地大经销商，无论在销售产品上，还是推广新产品都具有丰富的市场经验，且销售渠道相当完善。　　3、市场劣势　　M-25相对于国内同类防治产品具有价格稍高的劣势3元/500g。　　4、市场竞争及策略　　进入农药杀菌剂市场必将引起市场竞争：　　高端国外品牌的F、P产品必将加大各地广告费用与XX农化有限公司的M-25进行争夺终端消费者和抢占基层经销商的柜台；　　低端产品国内同类防治对象的产品可能进行产品价格大战。　　二、营销问题分析　　1、M-25事业部：　　M-25需要组建专门的事业部，下辖M-25销售组、推广组、策划组三组，需要各地业务经理和大区经理的统筹大力配合，其在各地销售M-25需要的权利比各地业务经理权力大，由营销副总亲自调度。　　需要与营销部和人力资源部协调。　　2、推广组问题：　　原先推广组抽调精干人员1名带队，需要吃苦耐劳、长期出差、技术知识丰富、口齿伶俐的推广人员4-5名，以便能在旺季来临前组织产品技术讲座进行会议营销。　　需要与人力资源部和推广部协调。　　3、策划组：　　专职负责所有广告文案、广告录象、电视广告投放与资金预算，并能策划M-25会议营销、推广活动。　　需要与市场策划部协调。　　4、产品生产：　　M-25产品一定保证在旺季来临生产高峰期，保证产品开足，不能出现市场断货的现象！并能及时发货到市场，满足经销商的需求 。　　需要与生产部、仓储物流部协调。　　　三、M-25营销目标　　1、财务目标　　销售 1200万 毛利为 240 万元 毛利率为 20%　　净利润为 140万元 营销费用及广告费用 100万　　2、营销目标　　销售1200万元，销售量400吨，市场份额35%。　　3、渠道建设　　分销网点自建10家与原先50家，共计60家。　　4、品牌知名度：　　通过人员宣传和会议营销的推力与电视广告的拉力结合，使XX农化公司的“XX农药”品牌影响力在全国市场大幅度地提升，企业形象得以良好改观，形成良好的口碑，利于今后产品销售与推广！　　四、M-25营销战略　　1、M-25市场定位　　M-25为中高档果树杀菌剂，